مسرد مصطلحات الاشتراك

الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR)

الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) هي المؤشر الأساسي لأي شركة تعتمد على الاشتراكات. فهي تُظهر لك، بنظرة سريعة، مقدار الإيرادات المتوقعة التي يمكنك الاعتماد عليها هذا الشهر. إليك الصيغة، ومكوناتها، وكيفية تتبعها على Shopify .

تم التحديث 9 يونيو 2026· قراءة لمدة 3 دقائق· من فريق RecurX
إجابة سريعة

الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) هي إجمالي الإيرادات المتوقعة التي يحققها نشاط الاشتراك من جميع الاشتراكات النشطة في شهر معين، ويتم تحويلها إلى مبلغ شهري.

صيغة MRR

الحساب الأساسي بسيط:

  • الإيرادات الشهرية المتكررة = عدد المشتركين النشطين × متوسط الإيرادات لكل مشترك شهريًا (ARPU)

مثال عملي لتقرير الإيرادات الشهرية

لنفترض أن متجرًا للمكملات الغذائية Shopify لديه ثلاث فئات اشتراك في نهاية الشهر:

  • 400 مشترك في خطة بقيمة 25 دولارًا شهريًا = 10000 دولار
  • 250 مشتركًا في خطة بقيمة 40 دولارًا شهريًا = 10000 دولار
  • 50 مشتركًا في خطة بقيمة 300 دولار سنويًا = 1250 دولارًا (السعر السنوي ÷ 12)

صيغ مختلفة لصيغة MRR

ستصادف ثلاث معادلات في التطبيق العملي، وهي تجيب على أسئلة مختلفة. استخدم الآلة الحاسبة أدناه لنمذجة متجرك الخاص:

صيغةحساباستخدمه لـ
معدل الوفيات البسيطالمشتركون النشطون × متوسط الإيرادات لكل مستخدماحصل على إجمالي سريع
مجموع الإيرادات الشهرية المتكررة حسب المستوىمجموع (عدد المشتركين × سعر الخطة)التعامل بدقة مع نقاط سعرية متعددة
صافي الإيرادات الشهرية المتكررة الجديدةجديد + توسع - انكماش - متقلبتعرف على ما إذا كنت قد حققت نموًا هذا الشهر
آلة حاسبة تفاعلية
$19,500
MRR
$234,000
ARR
$1,365
صافي الإيرادات الشهرية المتكررة الجديدة / شهريًا

تقديرات فقط. يجب تعديل أسعار الخطط السنوية لتصبح شهرية (سنوي ÷ 12). يقوم RecurX بالإبلاغ عن هذه المقاييس تلقائيًا من بيانات اشتراك Shopify الخاصة بك.

مكونات الإيرادات الشهرية المتكررة، المرتبطة بأحداث Shopify

لا يُمثل معدل الإيرادات الشهرية المتكررة رقمًا واحدًا، بل يُحلله المحللون إلى أجزاء. في متجر Shopify يُشير كل جزء إلى حدث اشتراك مُحدد.

نوع MRRما هوفعالية اشتراك Shopify
معدل الإيرادات الشهرية الجديدالإيرادات من المشتركين الجددتم تقديم أول طلب اشتراك
توسع الإيرادات الشهرية المتكررةزيادة الإيرادات من المشتركين الحاليينزيادة المبيعات، منتج إضافي، زيادة الكمية، حزمة
انقباض MRRالإيرادات المفقودة نتيجة تخفيض التصنيف الائتمانيتقليل التردد أو خطة أرخص
الإيرادات الشهرية المتكررةالإيرادات المفقودة نتيجة الإلغاءاتتم إلغاء الدفع أو فشله/انتهت صلاحيته
إعادة تنشيط MRRإيرادات المشتركين العائديناستعادة عميل سابق

أخطاء شائعة في حقوق الإيرادات التسويقية (إصدار التجارة الإلكترونية)

من السهل المبالغة في تقدير الإيرادات الشهرية المتكررة. إليك بعض المخاطر التي تواجه تجار Shopify تحديدًا:

  • يتم احتساب الطلبات لمرة واحدة كإيرادات متكررة - الطلبات المتعلقة بالاشتراكات فقط هي الإيرادات المتكررة الشهرية.
  • حجز خطط الدفع المسبق لمدة 3/6/12 شهرًا بالقيمة الكاملة بدلاً من تحويلها إلى رقم شهري.
  • يتم احتساب الطلب الأول المخفض بالسعر الكامل بدلاً من السعر الحقيقي المتكرر.
  • تجاهل المدفوعات الفاشلة/المطالبة، والتي تصبح بهدوء إيرادات شهرية متكررة إذا لم يتم استردادها.
  • يشمل السعر الشحن والضرائب — سعر الاشتراك هو سعر الاشتراك فقط.

صافي الإيرادات الشهرية المتكررة الجديدة

صافي الإيرادات الشهرية المتكررة الجديدة = الإيرادات الشهرية المتكررة الجديدة + إيرادات التوسع الشهرية المتكررة - إيرادات الانكماش الشهرية المتكررة - الإيرادات الشهرية المتكررة المفقودة. عندما يكون هذا الرقم موجبًا باستمرار، فإن أعمالك القائمة على الاشتراكات تنمو حتى قبل اكتساب عميل جديد واحد.

لماذا تعتبر الإيرادات الشهرية المتكررة أهم من إجمالي المبيعات؟

تتذبذب إجمالي المبيعات تبعًا للعروض الترويجية والموسمية والطلبات الفردية. يُزيل مؤشر الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) كل ذلك ليكشف عن جوهر العمل المتين والمتوقع - وهو الرقم الذي يستخدمه المستثمرون والمشغلون للتنبؤ بالتدفق النقدي وتقييم الشركة. اضرب مؤشر الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) في 12 لتحصل على الإيرادات السنوية المتكررة (ARR).

تتبع الإيرادات الشهرية المتكررة على Shopify

لأن الإيرادات الشهرية المتكررة تعتمد على معرفة الطلبات المتكررة، يحتاج تجار Shopify إلى تطبيق اشتراكات لحسابها بدقة. يقدم RecurX تقارير فورية عن الإيرادات الشهرية المتكررة - مقسمة إلى مكونات جديدة، وتوسعية، ومتوقفة - لتتمكن من معرفة العوامل المحركة للنمو بدقة، كما يحمي نظام تحصيل المدفوعات الإيرادات الشهرية المتكررة من خلال استرداد مدفوعات الاشتراكات الفاشلة تلقائيًا.

الأسئلة الشائعة

ماذا يعني اختصار MRR؟

في مجال التجارة القائمة على الاشتراكات، يرمز MRR إلى الإيرادات الشهرية المتكررة، وهي الإيرادات المتوقعة التي تجنيها الشركة من جميع الاشتراكات النشطة في شهر معين. (ملاحظة: قد يعني MRR أيضًا "حقوق إعادة البيع الرئيسية" في المنتجات الرقمية، و"MMR" هو تصنيف التوفيق بين اللاعبين في الألعاب - وهما مفهومان مختلفان تمامًا).

ما الفرق بين الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) والإيرادات السنوية المتكررة (ARR)؟

الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) هي الإيرادات المتكررة مُعبر عنها شهرياً؛ أما الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) فهي نفس الرقم مُعبر عنه سنوياً (ARR = MRR × 12). تُستخدم الإيرادات المتكررة الشهرية لاتخاذ القرارات التشغيلية الشهرية، بينما تُستخدم الإيرادات المتكررة السنوية للتخطيط والتقييم السنويين.

هل الإيرادات الشهرية المتكررة هي نفسها إجمالي الإيرادات؟

لا. يقتصر حساب الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) على إيرادات الاشتراكات المتكررة فقط، ويتم تعديلها شهريًا. أما إجمالي الإيرادات فيشمل أيضًا المشتريات لمرة واحدة، والشحن، والضرائب، لذا فهو عادةً ما يكون أكبر وأكثر تقلبًا من الإيرادات الشهرية المتكررة.

كيف يتم حساب الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) مع الخطط السنوية؟

قم بتحويل الخطط السنوية إلى مبلغ شهري: قسّم السعر السنوي على 12 وأضفه إلى الإيرادات الشهرية المتكررة. تساهم خطة بقيمة 300 دولار سنويًا بمبلغ 25 دولارًا في الإيرادات الشهرية المتكررة.

هل يؤدي فشل عملية الدفع إلى تقليل الإيرادات الشهرية المتكررة؟

إذا فشلت عملية الدفع في نهاية المطاف وانتهى الاشتراك، نعم، سيتحول إلى إيرادات شهرية متكررة متوقفة. ولهذا السبب، يُعدّ تحصيل المدفوعات آليًا (المطالبة بالدفع) أحد أكثر الطرق فعالية لحماية الإيرادات الشهرية المتكررة.

المصطلحات ذات الصلة

ابدأ في تنمية الإيرادات المتكررة على Shopify

تقدم RecurX خطة مجانية مدى الحياة، ولا تفرض أي رسوم على المعاملات في جميع المستويات. التثبيت في دقائق.

قم بتثبيت RecurX مجاناً →