Maandelijks terugkerende omzet (MRR)
Maandelijks terugkerende omzet (Monthly Recurring Revenue, MRR) is de totale voorspelbare omzet die een abonnementsbedrijf in een bepaalde maand uit alle actieve abonnementen verdient, genormaliseerd naar een maandbedrag.
MRR — maandelijks terugkerende omzet — is de hartslag van elk abonnementsbedrijf. Het vertelt je in één oogopslag op hoeveel voorspelbare omzet je deze maand kunt rekenen. Hier vind je de formule, de componenten en hoe je MRR op Shopify bijhoudt.
De MRR-formule
De basisberekening is eenvoudig:
- MRR = aantal actieve abonnees × gemiddelde omzet per abonnee per maand (ARPU)
Een MRR-rekenvoorbeeld
Stel dat een Shopify-supplementenwinkel aan het einde van de maand drie abonnementsniveaus heeft:
- 400 abonnees op een plan van $25/maand = $10.000
- 250 abonnees op een plan van $40/maand = $10.000
- 50 abonnees op een plan van $300/jaar = $1.250 (jaarprijs ÷ 12)
Varianten van de MRR-formule
In de praktijk kom je drie formules tegen — ze beantwoorden verschillende vragen. Gebruik de calculator hieronder om je eigen winkel door te rekenen:
| Formule | Berekening | Gebruik om |
|---|---|---|
| Simpele MRR | Actieve abonnees × ARPU | Snel een totaal te krijgen |
| MRR per tier opgeteld | Σ (abonnees × planprijs) | Meerdere prijspunten nauwkeurig te verwerken |
| Netto nieuwe MRR | Nieuw + uitbreiding − krimp − gechurnd | Te zien of je deze maand groeide |
Use the interactive mrr calculator on this page to model the numbers.
De componenten van MRR, gekoppeld aan Shopify-events
MRR is niet één getal — analisten splitsen de beweging van maand tot maand op in onderdelen. In een Shopify-winkel hoort bij elk onderdeel een concreet abonnementsevent:
| MRR-type | Wat het is | Shopify-abonnementsevent |
|---|---|---|
| Nieuwe MRR | Omzet van nieuwe abonnees | Eerste abonnementsbestelling geplaatst |
| Uitbreidings-MRR | Extra omzet van bestaande abonnees | Upsell, toegevoegd product, hogere aantallen, bundel |
| Krimp-MRR | Verloren omzet door downgrades | Lagere frequentie of goedkoper plan |
| Gechurnde MRR | Verloren omzet door opzeggingen | Opgezegd of mislukte/verlopen betaling |
| Reactivatie-MRR | Omzet van terugkerende abonnees | Teruggewonnen klant die eerder churnde |
Veelgemaakte MRR-fouten (e-commerce-editie)
MRR is makkelijk te overschatten. De valkuilen die juist Shopify-merchants raken:
- Eenmalige bestellingen meetellen als terugkerende omzet — alleen abonnementsbestellingen zijn MRR.
- Vooruitbetaalde plannen van 3/6/12 maanden tegen de volledige waarde boeken in plaats van te normaliseren naar een maandbedrag.
- Een eerste bestelling met korting tegen de volle prijs meetellen in plaats van de echte terugkerende prijs.
- Mislukte betalingen of betalingen in dunning negeren — die worden stilletjes gechurnde MRR als ze niet worden teruggewonnen.
- Verzendkosten en btw meetellen — MRR is uitsluitend de abonnementsprijs.
Netto nieuwe MRR
Netto nieuwe MRR = nieuwe MRR + uitbreidings-MRR − krimp-MRR − gechurnde MRR. Is dit getal structureel positief, dan groeit je abonnementsbedrijf zelfs nog vóórdat je één nieuwe klant werft.
Waarom MRR belangrijker is dan totale verkopen
Totale verkopen schommelen door acties, seizoenseffecten en eenmalige bestellingen. MRR pelt dat allemaal weg en legt de duurzame, voorspelbare kern van het bedrijf bloot — het getal waarmee investeerders en ondernemers cashflow voorspellen en het bedrijf waarderen. Vermenigvuldig MRR met 12 en je hebt de jaarlijks terugkerende omzet (ARR).
MRR bijhouden op Shopify
Omdat MRR vereist dat je weet welke bestellingen terugkerend zijn, hebben Shopify-merchants een abonnementsapp nodig om het nauwkeurig te berekenen. RecurX rapporteert live MRR — uitgesplitst in nieuwe, uitbreidings- en gechurnde componenten — zodat je precies ziet wat de groei aandrijft, en de dunning-engine beschermt je MRR door mislukte abonnementsbetalingen automatisch terug te winnen.
Frequently asked questions
Wat betekent MRR?
In abonnementscommerce staat MRR voor Monthly Recurring Revenue — maandelijks terugkerende omzet: de voorspelbare omzet die een bedrijf in een bepaalde maand uit alle actieve abonnementen verdient. (Let op: MRR kan ook “Master Resell Rights” betekenen bij digitale producten, en “MMR” is een matchmaking-rating in gaming — totaal andere begrippen.)
Wat is het verschil tussen MRR en ARR?
MRR is terugkerende omzet uitgedrukt per maand; ARR is hetzelfde cijfer uitgedrukt per jaar (ARR = MRR × 12). MRR gebruik je voor operationele beslissingen van maand tot maand, ARR voor jaarplanning en waardering.
Is MRR hetzelfde als totale omzet?
Nee. MRR telt alleen terugkerende abonnementsomzet, genormaliseerd naar een maand. Totale omzet omvat ook eenmalige aankopen, verzending en btw, en is daardoor meestal hoger en grilliger dan MRR.
Hoe bereken je MRR met jaarplannen?
Normaliseer jaarplannen naar een maandbedrag: deel de jaarprijs door 12 en tel die op bij de MRR. Een plan van $300/jaar draagt $25 bij aan MRR.
Verlaagt een mislukte betaling de MRR?
Als de betaling uiteindelijk mislukt en het abonnement vervalt, ja — dan wordt het gechurnde MRR. Daarom is geautomatiseerd betaalherstel (dunning) een van de krachtigste manieren om MRR te beschermen.
Launch Shopify subscriptions without RecurX transaction fees
Start free on Shopify, or book a migration audit before changing subscription apps.