Aylık Yinelenen Gelir (MRR)
Aylık Yinelenen Gelir (MRR), bir abonelik işletmesinin belirli bir ayda tüm aktif aboneliklerinden elde ettiği, aylık bir tutara normalize edilmiş öngörülebilir toplam gelirdir.
MRR — Aylık Yinelenen Gelir — her abonelik işletmesinin nabız metriğidir. Bu ay ne kadar öngörülebilir gelire güvenebileceğinizi tek bakışta söyler. İşte formülü, bileşenleri ve Shopify’da nasıl izlendiği.
MRR formülü
Temel hesaplama gayet basittir:
- MRR = Aktif abone sayısı × Abone başına aylık ortalama gelir (ARPU)
Uygulamalı bir MRR örneği
Bir Shopify gıda takviyesi mağazasının ay sonunda üç abonelik kademesi olduğunu varsayalım:
- Aylık $25’lik planda 400 abone = $10.000
- Aylık $40’lık planda 250 abone = $10.000
- Yıllık $300’lük planda 50 abone = $1.250 (yıllık fiyat ÷ 12)
MRR formülü varyantları
Pratikte karşılaşacağınız üç formül vardır — her biri farklı bir soruyu yanıtlar. Kendi mağazanızı modellemek için aşağıdaki hesaplayıcıyı kullanın:
| Formül | Hesaplama | Ne için kullanılır |
|---|---|---|
| Basit MRR | Aktif abone × ARPU | Hızlı bir toplam almak |
| Kademe bazında MRR | Σ (abone × plan fiyatı) | Birden çok fiyat noktasını doğru hesaplamak |
| Net yeni MRR | Yeni + Genişleme − Daralma − Kayıp | Bu ay büyüyüp büyümediğinizi görmek |
Use the interactive mrr calculator on this page to model the numbers.
MRR’nin bileşenleri ve Shopify olaylarıyla eşleşmeleri
MRR tek bir rakam değildir — analistler aydan aya hareketini parçalara ayırır. Bir Shopify mağazasında her parça somut bir abonelik olayına karşılık gelir:
| MRR türü | Nedir | Shopify abonelik olayı |
|---|---|---|
| Yeni MRR | Yeni abonelerden gelen gelir | İlk abonelik siparişinin verilmesi |
| Genişleme MRR’si | Mevcut abonelerden gelen ek gelir | Üst satış, ek ürün, adet artışı, paket |
| Daralma MRR’si | Plan düşürmelerinden kaynaklanan gelir kaybı | Azaltılmış sıklık veya daha ucuz plan |
| Kayıp MRR | İptallerden kaynaklanan gelir kaybı | İptal edilen veya başarısız/sona eren ödeme |
| Geri kazanım MRR’si | Geri dönen abone geliri | Daha önce kaybedilmiş bir müşterinin geri kazanılması |
Sık yapılan MRR hataları (e-ticaret özelinde)
MRR’yi olduğundan büyük göstermek kolaydır. Özellikle Shopify satıcılarını yakalayan tuzaklar:
- Tek seferlik siparişleri yinelenen gelir saymak — yalnızca abonelik siparişleri MRR’dir.
- Ön ödemeli 3/6/12 aylık planları aylık rakama normalize etmek yerine tam değeriyle kaydetmek.
- İndirimli ilk siparişi gerçek yinelenen fiyat yerine tam fiyattan saymak.
- Kurtarılmazsa sessizce kayıp MRR’ye dönüşen başarısız/dunning aşamasındaki ödemeleri yok saymak.
- Kargo ve vergiyi dahil etmek — MRR yalnızca abonelik fiyatıdır.
Net yeni MRR
Net yeni MRR = Yeni MRR + Genişleme MRR’si − Daralma MRR’si − Kayıp MRR. Bu rakam istikrarlı biçimde pozitifse, abonelik işiniz tek bir yeni müşteri kazanmadan önce bile büyüyor demektir.
MRR neden toplam satıştan daha önemlidir
Toplam satışlar promosyonlar, sezonsallık ve tek seferlik siparişlerle inip çıkar. MRR bunların hepsini ayıklayarak işin dayanıklı, öngörülebilir çekirdeğini ortaya çıkarır — yatırımcıların ve operatörlerin nakit akışını tahmin etmek ve şirketi değerlemek için kullandığı rakam budur. MRR’yi 12 ile çarptığınızda Yıllık Yinelenen Geliri (ARR) elde edersiniz.
Shopify’da MRR takibi
MRR, hangi siparişlerin yinelenen olduğunu bilmeyi gerektirdiğinden, Shopify satıcılarının doğru hesaplamak için bir abonelik uygulamasına ihtiyacı vardır. RecurX, canlı MRR’yi yeni, genişleme ve kayıp bileşenlerine ayırarak raporlar; böylece büyümeyi neyin sürüklediğini tam olarak görürsünüz. Dunning motoru da başarısız abonelik ödemelerini otomatik kurtararak MRR’yi korur.
Frequently asked questions
MRR ne anlama gelir?
Abonelik ticaretinde MRR, Aylık Yinelenen Gelir (Monthly Recurring Revenue) demektir — bir işletmenin belirli bir ayda tüm aktif aboneliklerinden elde ettiği öngörülebilir gelir. (Not: MRR dijital ürünlerde “Master Resell Rights” anlamına da gelebilir; “MMR” ise oyunlardaki eşleştirme puanıdır — bunlar tamamen farklı kavramlardır.)
MRR ile ARR arasındaki fark nedir?
MRR, yinelenen gelirin aylık ifadesidir; ARR aynı rakamın yıllık ifadesidir (ARR = MRR × 12). MRR aydan aya operasyonel kararlar için, ARR ise yıllık planlama ve değerleme için kullanılır.
MRR toplam gelirle aynı şey mi?
Hayır. MRR yalnızca yinelenen abonelik gelirini aylık bazda sayar. Toplam gelir tek seferlik satın almaları, kargoyu ve vergileri de içerir; bu yüzden genellikle MRR’den daha büyük ve daha oynaktır.
Yıllık planlarla MRR nasıl hesaplanır?
Yıllık planları aylık rakama normalize edin: yıllık fiyatı 12’ye bölüp MRR’ye ekleyin. Yıllık $300’lük bir plan MRR’ye $25 katkı sağlar.
Başarısız bir ödeme MRR’yi düşürür mü?
Ödeme nihai olarak başarısız olur ve abonelik sona ererse, evet — kayıp MRR’ye dönüşür. Otomatik ödeme kurtarmanın (dunning) MRR’yi korumanın en yüksek kaldıraçlı yollarından biri olmasının nedeni budur.
Launch Shopify subscriptions without RecurX transaction fees
Start free on Shopify, or book a migration audit before changing subscription apps.