Roční opakované tržby (ARR)

Vzorec pro ARR

ARR měří pouze opakované tržby — předvídatelný příjem z aktivních předplatných. Nezahrnuje jednorázové nákupy, aktivační poplatky ani neopakující se platby.

Nejjednodušší způsob, jak ARR spočítat, je z měsíčních opakovaných tržeb (MRR):

• ARR = MRR × 12

Praktický příklad

Představte si kávovou značku na Shopify s 1,000 aktivními předplatiteli, kteří platí v průměru $30 měsíčně. Její MRR je 1,000 × $30 = $30,000. Vynásobte dvanácti a ARR obchodu je $360,000.

Kdyby 100 z těchto předplatitelů místo toho platilo $300 předem na ročním plánu, stále za každého počítáte $300 ARR — ARR přepočítává každý plán na jeho 12měsíční hodnotu bez ohledu na frekvenci účtování.

Co znamená $1 milion ARR?

„$1M ARR“ znamená, že firma vybudovala základnu opakovaných předplatných, která generuje milion dolarů předvídatelných tržeb za období 12 měsíců — což odpovídá zhruba $83,333 MRR. Neznamená to, že firma tento měsíc inkasovala $1M v hotovosti; znamená to, že při současném tempu mají její aktivní předplatná hodnotu $1M ročně.

Pro Shopify obchod může $1M ARR vypadat zhruba jako 2,800 předplatitelů s průměrem $30/měsíc, nebo 1,400 předplatitelů po $60/měsíc. Milníky ARR ($100K, $1M, $10M) slouží jako běžná zkratka pro velikost předplatitelského byznysu.

ARR vs. MRR vs. celkové tržby vs. GAAP tržby

Tato čísla se neustále pletou. ARR a MRR popisují tutéž opakovanou základnu v různých časových oknech; celkové tržby zahrnují všechno; uznané (GAAP) tržby jsou to, co účetnictví zaúčtuje jako skutečně vydělané:

Namodelujte si své ARR

ARR je číslo, které investoři i provozovatelé sledují nejvíc. Upravte vstupy a uvidíte, jak počet předplatitelů, cena a churn hýbou vašimi ročními opakovanými tržbami:

Use the interactive arr calculator on this page to model the numbers.

Net new ARR a ARR na zákazníka

Dva údaje, které většina obecných příruček vynechává, ale které jsou pro řízení programu předplatného na Shopify zásadní:

• Net new ARR (čistý přírůstek ARR) = nové ARR + expanzní ARR − kontrakční ARR − ztracené (churned) ARR. Ukazuje, zda opakovaná základna po odečtení ztrát skutečně rostla.
• ARR na zákazníka = ARR ÷ počet aktivních předplatitelů. Rostoucí ARR na zákazníka znamená, že upselly, balíčky a upgrady tarifů fungují.

Časté chyby při výpočtu ARR

ARR se dá snadno nafouknout. Vyhněte se těmto chybám:

• Započítávání jednorázových objednávek, aktivačních poplatků nebo dopravy jako opakovaných tržeb.
• Anualizace zkušebních verzí nebo zlevněných prvních objednávek v plné ceně.
• Ignorování nedobrovolného churnu z neúspěšných plateb.
• Dvojí započtení upgradů jako nových i expanzních tržeb.
• Míchání nasmlouvaného ARR s uznanými (GAAP) tržbami.

Jak ARR zvyšovat

Existují jen čtyři páky, které s ARR pohnou, a dobrá aplikace pro předplatné pomáhá se všemi:

1. Získávejte více předplatitelů (nové MRR).
2. Zvyšujte průměrnou hodnotu objednávky pomocí balíčků, odstupňovaných slev a upsellů (expanzní MRR).
3. Snižujte nedobrovolný churn obnovou neúspěšných plateb pomocí automatizovaného dunningu.
4. Snižujte dobrovolný churn flexibilními možnostmi pozastavení/přeskočení/výměny místo zrušení.

Sledování ARR na Shopify

Nativní přehledy Shopify ukazují celkové prodeje, nikoli normalizované opakované tržby, takže obchodníci s předplatným potřebují k zobrazení skutečného ARR specializovanou aplikaci. RecurX zobrazuje živé MRR a ARR vedle churnu, LTV a kohortové retence a jeho automatizovaná obnova plateb přímo chrání opakovanou základnu, na které ARR stojí.

Frequently asked questions

Launch Shopify subscriptions without RecurX transaction fees

Start free on Shopify, or book a migration audit before changing subscription apps.

Install RecurX on Shopify  ·  Open RecurX