Kalkulačka průměrné hodnoty objednávky (AOV)

Vzorec AOV

Průměrná hodnota objednávky dělí příjmy počtem objednávek za stejné období:

• AOV = celkové příjmy ÷ počet objednávek
• Příklad: 20 000 $ měsíčních příjmů ÷ 480 objednávek = 41,67 $ AOV

Jak vypočítat AOV na Shopify

V Shopify vezměte „Celkové prodeje“ a vydělte je „Objednávkami“ za stejné časové období (Analytika → Reporty). Jednou se rozhodněte, jak nakládáte s dopravou, daněmi, slevami a vratkami, a buďte důslední – většina provozovatelů používá čisté prodeje (po slevách a vracení zboží, před dopravou a daní). Pro programy předplatného také vypočítávejte AOV zvlášť pro první objednávky a objednávky obnovení: předplatné s doplňky obvykle vykazuje rostoucí AOV obnovení, což je čistý růst na straně retence.

Proč je AOV důležitá

Při pevném provozu a konverzi se příjmy lineárně škálují s AOV – a na rozdíl od akvizice jsou zlepšení AOV obvykle zdarma. Osvědčené páky, zhruba v pořadí náročnosti:

• Upselly — větší velikosti, prémiové úrovně, jednorázové → předplatné upgrady při placení.
• Cross-sells — „hodí se k tomu“ doplňky v košíku, po nákupu a v portálu předplatitele.
• Balíčky a Build-a-Box — objednávky více produktů s mírnou slevou překonávají objednávky jednoho produktu jak v AOV, tak v retenci.
• Prahové hodnoty pro dopravu zdarma nastavené těsně nad vaší aktuální AOV.

Tyto údaje automatizujte

RecurX sleduje AOV, MRR, churn a LTV živě z vašich dat předplatného Shopify a nabízí páky pro AOV – nápovědy k upgradům v košíku, balíčky, Build-a-Box a cross-sells v portálu – vestavěné bez transakčních poplatků.