Keskimääräisen tilausarvon (AOV) laskin

AOV-kaava

Keskimääräinen tilausarvo lasketaan jakamalla liikevaihto tilausten määrällä samalta ajanjaksolta:

• AOV = kokonaisliikevaihto ÷ tilausten määrä
• Esimerkki: $20,000 kuukausittainen liikevaihto ÷ 480 tilausta = $41.67 AOV

Miten AOV lasketaan Shopify-kaupassa

Ota Shopify-palvelussa ”Total sales” (kokonaismyynti) ja jaa se ”Orders” (tilaukset) -luvulla samalta ajanjaksolta (Analytics → Reports). Päätä kerran, miten käsittelet toimituskulut, verot, alennukset ja palautukset, ja pysy johdonmukaisena – useimmat käyttäjät hyödyntävät nettoarvoa (alennusten ja palautusten jälkeen, ennen toimituskuluja ja veroja). Tilausohjelmissa laske AOV myös erikseen ensimmäisille ja uusimisen yhteydessä tehdyille tilauksille: lisäosilla varustettu tilaus näyttää tyypillisesti nousevan AOV:n uusintatilauksissa, mikä on puhdasta säilyttämiseen perustuvaa kasvua.

Miksi AOV on tärkeä

Vakiintuneella liikenteellä ja konversiolla liikevaihto skaalautuu lineaarisesti AOV:n kanssa – ja toisin kuin uusasiakashankinnassa, AOV:n parannukset ovat yleensä ilmaisia ylläpitää. Todistetut keinot, karkeasti vaativuuden mukaisessa järjestyksessä:

• Lisämyynti (upsell) – isommat koot, premium-tasot, kertaluonteiset → tilauspäivitykset kassalla.
• Ristiinmyynti (cross-sell) – ”sopii hyvin yhteen” -lisäosat ostoskorissa, oston jälkeen ja tilaajaportaalissa.
• Tuotepaketit ja Build-a-Box – usean tuotteen tilaukset pienellä alennuksella ovat parempia kuin yksittäisten tuotteiden tilaukset sekä AOV:n että asiakkaan säilyttämisen kannalta.
• Ilmaisen toimituksen kynnysarvot asetettu hieman nykyisen AOV:si yläpuolelle.

Tee näistä luvuista automaattisia

RecurX seuraa AOV:ta, MRR:ää, churnia ja LTV:tä reaaliaikaisesti Shopify-tilaustiedoistasi ja tarjoaa AOV-keinot – ostoskorin päivityskehotukset, tuotepaketit, Build-a-Boxin ja portaalin ristiinmyynnin – sisäänrakennettuina ilman transaktiomaksuja.