सब्सक्रिप्शन बिज़नेस मॉडल के 12 उदाहरण (और प्रत्येक क्यों काम करता है)

एक तालिका में तीनों मॉडल प्रकार

इस सूची का हर उदाहरण इन तीन सब्सक्रिप्शन बिज़नेस मॉडल में से एक है:

रीप्लेनिशमेंट के उदाहरण

• Dollar Shave Club — DTC रीप्लेनिशमेंट की प्रामाणिक कहानी: एक कम विचारणीय उपभोग्य वस्तु (रेज़र), एक ऐसी समय-सीमा जिसे हर कोई समझता है, और एक ब्रांड वॉइस जिसने स्विचिंग को स्पष्ट महसूस कराया। चोरी करने योग्य मैकेनिक: सब्सक्रिप्शन को खरीदने का डिफ़ॉल्ट तरीका मानें।
• AG1 (एथलेटिक ग्रीन्स) — एक प्रीमियम उपभोग्य वस्तु जिसे लगभग विशेष रूप से सब्सक्रिप्शन द्वारा बेचा जाता है। मैकेनिक: *आदत* को ही उत्पाद बनाएं — दैनिक उपयोग का फ़्रेमिंग का मतलब है कि कैंसल करना एक रूटीन छोड़ने जैसा लगता है, न कि डिलीवरी।
• Chewy Autoship — मौजूदा कैटलॉग पर सब्सक्राइब-एंड-सेव की लेयरिंग। मैकेनिक: एक मामूली हमेशा चालू छूट (5-10%) और कुल शेड्यूल लचीलापन; Autoship को स्किप करना और एडजस्ट करना बेहद आसान है, यही वजह है कि लोग इसे रखते हैं।
• कॉफी सब्सक्राइब-एंड-सेव ब्रांड — हजारों Shopify रोस्टर इस प्लेबुक को चलाते हैं। मैकेनिक: समय-सीमा मिलान — ग्राहकों को 30 से 45 दिनों तक खींचने देना उन परिवारों को बनाए रखता है जो धीमी गति से पीते हैं। पूर्ण सेटअप सब्सक्रिप्शन बिज़नेस कैसे शुरू करें में है।

क्यूरेशन के उदाहरण

• ब्यूटी बॉक्स (Birchbox पैटर्न) — कम कीमत पर सैंपल-साइज़ की खोज, दो बार मुद्रीकृत: सब्सक्रिप्शन और फुल-साइज़ के फॉलो-ऑन खरीदारी। मैकेनिक: आपके अपने कैटलॉग के लिए बॉक्स एक फ़नल के रूप में।
• Stitch Fix — एक मानव/एल्गोरिथमिक स्टाइलिस्ट और 'जो पसंद आए उसे रखें' मॉडल के साथ क्यूरेशन। मैकेनिक: पर्सनलाइज़ेशन डेटा बढ़ता है — हर वापसी अगले बॉक्स को सिखाती है, स्विचिंग लागतों को बढ़ाती है।
• स्नैक और बुक बॉक्स — शुद्ध खोज श्रेणियां। मैकेनिक: प्रति-माह थीम वाली कहानी जो प्रत्येक बॉक्स को एक प्रत्याशित (और पोस्ट करने योग्य) घटना बनाती है।
• ButcherBox — किराना पैमाने पर क्यूरेशन। मैकेनिक: बॉक्स-साइज़ अर्थशास्त्र — 4-8 सप्ताह की अवधि पर एक उच्च-AOV बॉक्स वास्तविक शिपिंग लागतों का समर्थन करता है जो $15 का बॉक्स कभी नहीं कर सकता। गहराई से बॉक्स मैकेनिक: सब्सक्रिप्शन बॉक्स बिज़नेस कैसे शुरू करें।

एक्सेस और मेंबरशिप के उदाहरण

• Netflix — एक्सेस का मूल-रूप: एक सामग्री लाइब्रेरी जिसकी कीमत उसके à-la-carte मूल्य से कहीं कम है। मैकेनिक: उपयोग रिटेंशन मेट्रिक है — देखे गए घंटे नवीनीकरण की भविष्यवाणी करते हैं, इसलिए उत्पाद डिलीवरी के बजाय जुड़ाव को अनुकूलित करता है।
• Amazon Prime — एक सशुल्क मेंबरशिप जो खरीदने के व्यवहार को बदल देती है। मैकेनिक: चुकाई गई फीस समेकन को बढ़ावा देती है ("मैं Prime के लिए भुगतान करता हूं, इसलिए मैं यहां से खरीदता हूं"), पूरे कैटलॉग में आवृत्ति बढ़ाती है।
• Costco — इंटरनेट से पहले का प्रमाण: मेंबरशिप फीस ही लाभ है; सामान लगभग लागत पर चलता है। मैकेनिक: फीस से वित्तपोषित मार्जिन कीमतों को बेजोड़ मूल्य का संकेत देता है।
• Patreon — एक निर्माता के काम और समुदाय तक पहुंच। मैकेनिक: पहचान — संरक्षक संबंधित होने और समर्थन करने के लिए सब्सक्राइब करते हैं, यही वजह है कि मान्यता वाले टियर केवल सामग्री वाले टियर से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

एक्सेस का ई-कॉमर्स अनुवाद भुगतान वाली स्टोर मेंबरशिप है — मुफ़्त शिपिंग, मेंबर मूल्य निर्धारण, शुरुआती ड्रॉप्स — सब्सक्रिप्शन बनाम मेंबरशिप में कवर किया गया है।

बारहों में क्या समान है

कॉपी करने लायक हर उदाहरण में तीन पैटर्न दोहराए जाते हैं:

1. समय-सीमा वास्तविक खपत या आदत के अनुरूप होती है। कोई भी सफल व्यवसायी ग्राहकों की खपत से अधिक तेज़ी से शिपिंग नहीं करता; लचीलापन (छोड़ना, बढ़ाना, रोकना) रिटेंशन इंफ्रास्ट्रक्चर है, कोई "होना चाहिए" चीज़ नहीं।
2. सब्सक्रिप्शन खरीदने का सबसे अच्छा तरीका है, कोई चाल नहीं। एक छूट, एक सुविधा, या एक अनुभव सब्सक्रिप्शन को एक बार की खरीद की तुलना में तर्कसंगत रूप से बेहतर बनाता है।
3. रिटेंशन को इंजीनियरिंग द्वारा साधा जाता है, उम्मीद से नहीं। असफल भुगतान रिकवरी, कैंसलेशन-फ्लो सेव, और लॉयल्टी स्ट्रीक्स हर परिपक्व कार्यक्रम में दिखाई देते हैं — मंथन कम करने के पीछे की मशीनरी।

Shopify स्टोर के लिए, व्यावहारिक शुरुआती बिंदु रीप्लेनिशमेंट सब्सक्राइब-एंड-सेव है यदि आपका उत्पाद उपभोग योग्य है, क्यूरेशन है यदि खोज आपका मूल्य है, और मेंबरशिप है यदि आपके पास वफादार दोहराए जाने वाले खरीदारों के साथ एक विस्तृत कैटलॉग है। RecurX इन तीनों मॉडलों को चलाता है — जिसमें पोर्टल, डनिंग और ऊपर वर्णित लॉयल्टी मैकेनिक अंतर्निहित हैं।