सदस्यता बिज़नेस मॉडल

मॉडल कैसे काम करता है

हर बिक्री को दोबारा प्राप्त करने के बजाय, एक सदस्यता बिज़नेस एक ग्राहक को एक बार प्राप्त करता है और उन्हें कई बिलिंग साइकल में बनाए रखता है। इसके तीन गुण हैं:

• अनुमानित राजस्व — MRR और ARR कैश फ़्लो और इन्वेंटरी को प्लान करने योग्य बनाते हैं।
• चक्रवृद्धि वृद्धि — हर महीना रिटेन किए गए आधार से शुरू होता है, इसलिए मामूली शुद्ध वृद्धि भी चक्रवृद्धि होती है।
• रिटेंशन-आधारित अर्थशास्त्र — लाइफटाइम वैल्यू मंथन द्वारा निर्धारित होता है; एक सदस्यता बिज़नेस, वित्तीय रूप से, एक मंथन-प्रबंधन बिज़नेस है।

सदस्यता मॉडल के मुख्य प्रकार

ई-कॉमर्स ब्रांड मुख्य रूप से पुनर्भरण और क्यूरेशन चलाते हैं; प्रत्येक का विस्तृत विवरण हमारी ई-कॉमर्स सदस्यता मॉडल गाइड में है, और प्रत्येक प्रकार के लिए वास्तविक कंपनियां सदस्यता बिज़नेस मॉडल उदाहरण में हैं।

एक पैराग्राफ में अर्थशास्त्र

यह मॉडल तब काम करता है जब LTV CAC से आराम से अधिक हो — जब एक सब्सक्राइबर अपने लाइफटाइम में जितना भुगतान करता है, वह उन्हें प्राप्त करने की लागत से इतना अधिक हो कि उत्पाद और बिज़नेस को फंड मिल सके (क्लासिक बेंचमार्क 3:1 LTV:CAC अनुपात है)। LTV स्वयं प्रति सब्सक्राइबर मासिक राजस्व ÷ मासिक मंथन है, यही कारण है कि हर गंभीर सदस्यता ऑपरेटर मंथन को लेकर जुनूनी होता है: मासिक मंथन को 8% से 5% तक कम करने से हर सब्सक्राइबर का मूल्य 60% बढ़ जाता है बिना कीमत या अधिग्रहण को छुए।

ताकत और कमजोरियां

Shopify पर एक शुरू करना

एक Shopify स्टोर के लिए मैकेनिज्म सीधी हैं: प्राकृतिक पुनर्भरण गति वाले उत्पादों का चयन करें, सदस्यता की कीमत एक बार की खरीद से 10-20% कम रखें, और आवर्ती बिलिंग, ग्राहक पोर्टल और भुगतान रिकवरी को संभालने के लिए एक सदस्यता ऐप इंस्टॉल करें। पूरा विवरण सदस्यता बिज़नेस कैसे शुरू करें में है।