Éves ismétlődő bevétel (ARR)

Az ARR-képlet

Az ARR csak az ismétlődő bevételt méri – az aktív előfizetésekből származó előre látható bevételt. Nem tartalmazza az egyszeri vásárlásokat, a beállítási díjakat és az egyszeri költségeket.

Az ARR kiszámításának legegyszerűbb módja a havi ismétlődő bevétel (MRR) felhasználása:

• ARR = MRR × 12

Egy működő példa

Képzelj el egy Shopify kávémárkát 1000 aktív előfizetővel, akik átlagosan havi 30 dollárt fizetnek. Az éves átlagos megtérülési rátája (MRR) 1000 × 30 dollár = 30 000 dollár. Szorozd meg 12-vel, és az üzlet éves megtérülési rátája (ARR) 360 000 dollár.

Ha ezen előfizetők közül 100 éves csomaggal rendelkezett, és előre 300 dollárt fizetett, akkor is 300 dollár ARR-t számolsz fejenként – az ARR minden csomagot normalizál a 12 havi értékére, függetlenül a számlázási ütemtől.

Mit jelent az 1 millió dolláros ARR?

Az „1 millió dolláros éves előfizetési ráta” azt jelenti, hogy egy vállalkozás olyan ismétlődő előfizetési bázist épített ki, amely 12 hónapos időszak alatt egymillió dollárnyi előre jelezhető bevételt generál – ami körülbelül 83 333 dollárnak felel meg az MRR-ben. Ez nem azt jelenti, hogy a vállalat ebben a hónapban 1 millió dollár készpénzt halmozott fel; azt jelenti, hogy a jelenlegi futamidő mellett az aktív előfizetései évi 1 millió dollárt érnek.

Egy Shopify áruház esetében az 1 millió dolláros évesített bevétel (ARR) elérése nagyjából 2800 előfizetőt jelenthet átlagosan havi 30 dolláros előfizetéssel, vagy 1400 előfizetőt havi 60 dolláros előfizetéssel. Az ARR mérföldkövek (100 000, 1 millió, 10 millió dollár) gyakori rövidítések egy előfizetéses vállalkozás méretének meghatározására.

ARR vs. MRR vs. teljes bevétel vs. GAAP bevétel

Ezek a számok folyamatosan összekeverednek. Az ARR és az MRR ugyanazt az ismétlődő alapot írja le különböző időszakokon keresztül; a teljes bevétel mindent tartalmaz; az elismert (GAAP) bevétel az, amit a könyvelésben megtermeltnek tekintenek:

Modellezd az ARR-t

Az éves rendszeres bevételt (ARR) a befektetők és üzemeltetők által leginkább figyelt szám. Módosítsa a bemeneti adatokat, hogy lássa, hogyan befolyásolja az előfizetői szám, az ár és a lemorzsolódás az éves ismétlődő bevételt:

Nettó új ARR és ARR ügyfelenként

Két számjegyű kihagyás a legtöbb általános útmutatóban, de ezek fontosak a Shopify előfizetési program kezeléséhez:

• Nettó új ARR = Új ARR + Bővülési ARR − Zuhanás ARR − Elvándorlási ARR. Azt mutatja, hogy az ismétlődő bázis ténylegesen nőtt-e, a veszteségek levonása után.
• Ügyfelenkénti ARR = ARR ÷ aktív előfizetők. Az ügyfelenkénti ARR növekedése azt jelenti, hogy az upsellek, a csomagok és a szintváltások működnek.

Gyakori ARR hibák

Az ARR könnyen felfújható. Kerüld ezeket:

• Az egyszeri megrendelések, a beállítás vagy a szállítás ismétlődőnek számít.
• Évesített próbaverziók vagy kedvezményes első rendelések teljes áron.
• A sikertelen fizetések miatti akaratlan lemorzsolódás figyelmen kívül hagyása.
• A fejlesztések dupla számolása újként és bővítésként is.
• Az elkönyvelt éves éves ráta (ARR) keverése az elismert (GAAP) bevétellel.

Hogyan növelhető az ARR

Az ARR-t mindössze négy kar mozgatja, és egy jó előfizetéses alkalmazás mindegyikben segít:

1. Több előfizetőt szerezhet (új MRR).
2. Növelje az átlagos rendelési értéket csomagok, többszintű kedvezmények és kiegészítő eladások (MRR bővítés) révén.
3. Csökkentse a nem szándékos fizetési lemorzsolódást a sikertelen fizetések automatikus felszólítással történő behajtásával.
4. Csökkentsd a szándékos lemorzsolódást rugalmas szüneteltetési/kihagyási/csere lehetőségekkel a lemondás helyett.

ARR követése a Shopify on

Shopify natív jelentései a teljes eladásokat mutatják, nem pedig a normalizált ismétlődő bevételeket, így az előfizetéses kereskedőknek egy dedikált alkalmazásra van szükségük a valódi éves bevétel (ARR) megtekintéséhez. RecurX élőben jeleníti meg az MRR-t és az ARR-t a lemorzsolódás, az LTV és a kohorszmegtartás mellett, és az automatizált fizetés-helyreállítás közvetlenül védi az ARR alapjául szolgáló ismétlődő bevételt.