Havi rendszeres bevétel (MRR)
Az MRR – havi ismétlődő bevétel (MRR) – minden előfizetéses vállalkozás legfontosabb mutatója. Egy pillantással megmutatja, hogy mekkora kiszámítható bevételre számíthatsz ebben a hónapban. Íme a képlet, az összetevők és Shopify on történő nyomon követés módja.
A havi ismétlődő bevétel (MRR) az előfizetéses vállalkozás által egy adott hónapban az összes aktív előfizetésből származó, előre látható teljes bevétel, havi összegre normalizálva.
Az MRR-képlet
Az alapvető számítás egyszerű:
- MRR = Aktív előfizetők száma × Átlagos bevétel előfizetőnként havonta (ARPU)
Egy kidolgozott MRR példa
Tegyük fel, hogy egy Shopify táplálékkiegészítőket áruháznak három előfizetési szintje van a hónap végén:
- 400 előfizető havi 25 dolláros csomaggal = 10 000 dollár
- 250 előfizető 40 dolláros/hó csomaggal = 10 000 dollár
- 50 előfizető 300 dolláros/év díjcsomaggal = 1250 dollár (éves ár ÷ 12)
MRR-képletváltozatok
Három képletet fogsz látni a gyakorlatban – ezek különböző kérdésekre adnak választ. Használd az alábbi kalkulátort saját üzleted modellezéséhez:
| Képlet | Számítás | Használd arra, hogy |
|---|---|---|
| Egyszerű MRR | Aktív előfizetők × ARPU | Gyors összesítés |
| Összegzés rétegenként MRR | Σ (előfizetők × csomagár) | Több árpont pontos kezelése |
| Nettó új MRR | Új + Bővítés − Összehúzódás − Köszörülés | Nézd meg, hogy nőttél-e ebben a hónapban |
Csak becslések. Az éves csomagokat havi árra kell normalizálni (éves ÷ 12). RecurX ezeket a mutatókat automatikusan jelenti az élő Shopify előfizetési adataidból.
Az MRR összetevői, Shopify eseményekhez rendelve
Az MRR nem egyetlen szám – az elemzők részekre bontják a havi mozgását. Egy Shopify áruházban mindegyik része egy konkrét előfizetési eseményhez kapcsolódik:
| MRR típus | Mi ez? | Shopify előfizetéses esemény |
|---|---|---|
| Új MRR | Bevétel új előfizetőktől | Első előfizetési megrendelés leadva |
| Bővítés MRR | Több bevétel a meglévő előfizetőktől | Upsell, hozzáadott termék, mennyiségi emelés, csomag |
| Összehúzódás MRR | Kiesett bevétel a leminősítésekből | Csökkentett gyakoriság vagy olcsóbb csomag |
| Köszörűzött MRR | Lemondások miatti bevételkiesés | Törölt vagy sikertelen/lejárt fizetés |
| Reaktivációs MRR | Visszatérő előfizetői bevétel | Korábban elpártolt ügyfél visszaszerzése |
Gyakori MRR hibák (e-kereskedelmi kiadás)
Az MRR-t könnyű túlbecsülni. A Shopify kereskedőket különösen sújtó csapdák:
- Az egyszeri megrendelések rendszeres bevételként való elszámolása – csak az előfizetéses megrendelések számítanak MRR-nek.
- 3/6/12 hónapos előre fizetett csomagok teljes áron történő lefoglalása havi díj helyett.
- A kedvezményes első rendelés teljes áron történő számolása a tényleges ismétlődő ár helyett.
- A sikertelen/felszólító fizetések figyelmen kívül hagyása, amelyek csendben elöregedett MRR-ré válnak, ha nem kerülnek behajtásra.
- Szállítási díjjal és adóval együtt – az MRR csak az előfizetési ár.
Nettó új MRR
Nettó új MRR = Új MRR + Bővítési MRR − Zuhanás MRR − Elvándorlási MRR. Amikor ez a szám következetesen pozitív, az előfizetéses üzletágad már azelőtt növekszik, hogy egyetlen új ügyfelet is szereznél.
Miért fontosabb az MRR, mint az összesített árbevétel?
Az összértékesítés ingadozik a promóciók, a szezonalitás és az egyszeri megrendelések miatt. Az MRR mindezt eltávolítja, hogy feltárja az üzlet tartós, kiszámítható magját – azt a számot, amelyet a befektetők és az üzemeltetők használnak a cash flow előrejelzésére és a vállalat értékelésére. Szorozd meg az MRR-t 12-vel, és megkapod az éves ismétlődő bevételt (ARR).
MRR követése a Shopify on
Mivel az MRR attól függ, hogy mely rendelések ismétlődnek, Shopify kereskedőknek előfizetési alkalmazásra van szükségük a pontos kiszámításhoz. RecurX élőben jelenti az MRR-t – új, bővített és lemorzsolódott összetevőkre lebontva –, így pontosan láthatja, mi hajtja a növekedést, a fizetési felszólítás motorja pedig a sikertelen előfizetési fizetések automatikus behajtásával védi az MRR-t.
Gyakran ismételt kérdések
Mit jelent az MRR?
Az előfizetéses kereskedelemben az MRR a havi ismétlődő bevételt (Monthly Recurring Revenue) jelenti – ez az a kiszámítható bevétel, amelyet egy vállalkozás egy adott hónapban az összes aktív előfizetésből szerez. (Megjegyzés: Az MRR digitális termékekben „Master Resell Rights”-ot (Master Viszonteladási Jogokat) is jelenthet, az „MMR” pedig a játékokban a matchmaking ratinget – teljesen különböző fogalmak.)
Mi a különbség az MRR és az ARR között?
Az MRR a havi rendszeres bevétel; az ARR ugyanez az érték éves szinten kifejezve (ARR = MRR × 12). Az MRR-t havi működési döntésekhez, míg az ARR-t éves tervezéshez és értékeléshez használják.
Az MRR megegyezik a teljes bevétellel?
Nem. Az MRR csak az ismétlődő előfizetési bevételeket számolja, havi átlagra normalizálva. A teljes bevétel magában foglalja az egyszeri vásárlásokat, a szállítást és az adókat is, így általában nagyobb és volatilitásosabb, mint az MRR.
Hogyan számítják ki az MRR-t éves tervek esetén?
Az éves csomagokat normalizáld havi értékre: oszd el az éves árat 12-vel, és add hozzá az MRR-hez. Egy 300 dolláros éves csomag 25 dollárral járul hozzá az MRR-hez.
Csökkenti-e a sikertelen fizetés az MRR-t?
Ha a fizetés végül sikertelen és az előfizetés lejár, igen – az MRR-ként lesz elszámolva. Ezért az automatikus fizetés-visszatérítés (fizetési felszólítás) az MRR védelmének egyik legnagyobb tőkével bíró módja.
Kapcsolódó kifejezések
- Éves ismétlődő bevételAz éves ismétlődő bevétel (ARR) az előre látható, ismétlődő bevétel teljes összege, amelyet egy előfizetéses vállalkozás az aktív előfizetéseiből vár egy 12 hónapos időszak alatt, éves értékre normalizálva.
- Előfizetés-lemorzsolódásAz előfizetés-lemorzsolódás az az arány, amellyel az előfizetők lemondják vagy megszűnnek egy adott időszakban.
- Ismétlődő bevételi modellAz ismétlődő bevételi modell egy olyan üzleti modell, amelyben az ügyfelek ismétlődő ütemezés szerint – hetente, havonta vagy évente – fizetnek egy termékhez vagy szolgáltatáshoz való folyamatos hozzáférésért, így kiszámítható bevételt termelnek az egyszeri eladások helyett.
Kezdje el növelni az ismétlődő bevételeit Shopify on
RecurX ingyenes, örökre szóló csomagot kínál, és minden szinten nulla tranzakciós díjat számol fel. Telepítés percek alatt.
Telepítse RecurX et ingyenesen →