Havi rendszeres bevétel (MRR)
Az MRR – havi ismétlődő bevétel (MRR) – minden előfizetéses vállalkozás legfontosabb mutatója. Egy pillantással megmutatja, hogy mekkora kiszámítható bevételre számíthatsz ebben a hónapban. Íme a képlet, az összetevők és Shopify on történő nyomon követés módja.
A havi ismétlődő bevétel (MRR) az előfizetéses vállalkozás által egy adott hónapban az összes aktív előfizetésből származó, előre látható teljes bevétel, havi összegre normalizálva.
Az MRR-képlet
Az alapvető számítás egyszerű:
- MRR = Aktív előfizetők száma × Átlagos bevétel előfizetőnként havonta (ARPU)
Egy kidolgozott MRR példa
Tegyük fel, hogy egy Shopify táplálékkiegészítőket áruháznak három előfizetési szintje van a hónap végén:
- 400 előfizető havi 25 dolláros csomaggal = 10 000 dollár
- 250 előfizető 40 dolláros/hó csomaggal = 10 000 dollár
- 50 előfizető 300 dolláros/év díjcsomaggal = 1250 dollár (éves ár ÷ 12)
MRR-képletváltozatok
Három képletet fogsz látni a gyakorlatban – ezek különböző kérdésekre adnak választ. Használd az alábbi kalkulátort saját üzleted modellezéséhez:
| Képlet | Számítás | Használd arra, hogy |
|---|---|---|
| Egyszerű MRR | Aktív előfizetők × ARPU | Gyors összesítés |
| Összegzés rétegenként MRR | Σ (előfizetők × csomagár) | Több árpont pontos kezelése |
| Nettó új MRR | Új + Bővítés − Összehúzódás − Köszörülés | Nézd meg, hogy nőttél-e ebben a hónapban |
Csak becslések. Az éves csomagokat havi árra kell normalizálni (éves ÷ 12). RecurX ezeket a mutatókat automatikusan jelenti az élő Shopify előfizetési adataidból.
Az MRR összetevői, Shopify eseményekhez rendelve
Az MRR nem egyetlen szám – az elemzők részekre bontják a havi mozgását. Egy Shopify áruházban mindegyik része egy konkrét előfizetési eseményhez kapcsolódik:
| MRR típus | Mi ez? | Shopify előfizetéses esemény |
|---|---|---|
| Új MRR | Bevétel új előfizetőktől | Első előfizetési megrendelés leadva |
| Bővítés MRR | Több bevétel a meglévő előfizetőktől | Upsell, hozzáadott termék, mennyiségi emelés, csomag |
| Összehúzódás MRR | Kiesett bevétel a leminősítésekből | Csökkentett gyakoriság vagy olcsóbb csomag |
| Köszörűzött MRR | Lemondások miatti bevételkiesés | Törölt vagy sikertelen/lejárt fizetés |
| Reaktivációs MRR | Visszatérő előfizetői bevétel | Korábban elpártolt ügyfél visszaszerzése |
Gyakori MRR hibák (e-kereskedelmi kiadás)
Az MRR-t könnyű túlbecsülni. A Shopify kereskedőket különösen sújtó csapdák:
- Az egyszeri megrendelések rendszeres bevételként való elszámolása – csak az előfizetéses megrendelések számítanak MRR-nek.
- 3/6/12 hónapos előre fizetett csomagok teljes áron történő lefoglalása havi díj helyett.
- A kedvezményes első rendelés teljes áron történő számolása a tényleges ismétlődő ár helyett.
- A sikertelen/felszólító fizetések figyelmen kívül hagyása, amelyek csendben elöregedett MRR-ré válnak, ha nem kerülnek behajtásra.
- Szállítási díjjal és adóval együtt – az MRR csak az előfizetési ár.
Nettó új MRR
Nettó új MRR = Új MRR + Bővítési MRR − Zuhanás MRR − Elvándorlási MRR. Amikor ez a szám következetesen pozitív, az előfizetéses üzletágad már azelőtt növekszik, hogy egyetlen új ügyfelet is szereznél.
Miért fontosabb az MRR, mint az összesített árbevétel?
Az összértékesítés ingadozik a promóciók, a szezonalitás és az egyszeri megrendelések miatt. Az MRR mindezt eltávolítja, hogy feltárja az üzlet tartós, kiszámítható magját – azt a számot, amelyet a befektetők és az üzemeltetők használnak a cash flow előrejelzésére és a vállalat értékelésére. Szorozd meg az MRR-t 12-vel, és megkapod az éves ismétlődő bevételt (ARR).
MRR követése a Shopify on
Mivel az MRR attól függ, hogy mely rendelések ismétlődnek, Shopify kereskedőknek előfizetési alkalmazásra van szükségük a pontos kiszámításhoz. RecurX élőben jelenti az MRR-t – új, bővített és lemorzsolódott összetevőkre lebontva –, így pontosan láthatja, mi hajtja a növekedést, a fizetési felszólítás motorja pedig a sikertelen előfizetési fizetések automatikus behajtásával védi az MRR-t.
Gyakran ismételt kérdések
Mit jelent az MRR?
Az előfizetéses kereskedelemben az MRR a havi ismétlődő bevételt (Monthly Recurring Revenue) jelenti – ez az a kiszámítható bevétel, amelyet egy vállalkozás egy adott hónapban az összes aktív előfizetésből szerez. (Megjegyzés: Az MRR digitális termékekben „Master Resell Rights”-ot (Master Viszonteladási Jogokat) is jelenthet, az „MMR” pedig a játékokban a matchmaking ratinget – teljesen különböző fogalmak.)
Mi a különbség az MRR és az ARR között?
Az MRR a havi rendszeres bevétel; az ARR ugyanez az érték éves szinten kifejezve (ARR = MRR × 12). Az MRR-t havi működési döntésekhez, míg az ARR-t éves tervezéshez és értékeléshez használják.
Az MRR megegyezik a teljes bevétellel?
Nem. Az MRR csak az ismétlődő előfizetési bevételeket számolja, havi átlagra normalizálva. A teljes bevétel magában foglalja az egyszeri vásárlásokat, a szállítást és az adókat is, így általában nagyobb és volatilitásosabb, mint az MRR.
Hogyan számítják ki az MRR-t éves tervek esetén?
Az éves csomagokat normalizáld havi értékre: oszd el az éves árat 12-vel, és add hozzá az MRR-hez. Egy 300 dolláros éves csomag 25 dollárral járul hozzá az MRR-hez.
Csökkenti-e a sikertelen fizetés az MRR-t?
Ha a fizetés végül sikertelen és az előfizetés lejár, igen – az MRR-ként lesz elszámolva. Ezért az automatikus fizetés-visszatérítés (fizetési felszólítás) az MRR védelmének egyik legnagyobb tőkével bíró módja.
Kapcsolódó kifejezések
- Éves ismétlődő bevételAz éves ismétlődő bevétel (ARR) az előre látható, ismétlődő bevétel teljes összege, amelyet egy előfizetéses vállalkozás az aktív előfizetéseiből vár egy 12 hónapos időszak alatt, éves értékre normalizálva.
- Előfizetés-lemorzsolódásAz előfizetés-lemorzsolódás az az arány, amellyel az előfizetők lemondják vagy megszűnnek egy adott időszakban.
- Ismétlődő bevételi modellAz ismétlődő bevételi modell egy olyan üzleti modell, amelyben az ügyfelek ismétlődő ütemezés szerint – hetente, havonta vagy évente – fizetnek egy termékhez vagy szolgáltatáshoz való folyamatos hozzáférésért, így kiszámítható bevételt termelnek az egyszeri eladások helyett.
Kezdje el növelni az ismétlődő bevételeit Shopify on
A RecurX 14 napos ingyenes próbát és minden csomagban nulla tranzakciós díjat kínál. Telepítsd percek alatt.
Indítsd el az ingyenes próbát →