Előfizetéses kereskedelmi szószedet
Az előfizetéses üzletágat működtető mérőszámok és modellek közérthető angol definíciói – Shopify kereskedők, nem pénzügyi nagyvállalatok számára írva. Minden bejegyzés tartalmaz egy képletet, egy működő példát és GYIK-et.
Ez a szószedet a Shopify kereskedők számára készült képletekkel és példákkal mutatja be az előfizetéses kereskedelemmel kapcsolatos alapvető kifejezéseket – MRR, ARR, churn, subscribe and save, valamint az ismétlődő bevételi modell.
- Éves ismétlődő bevételAz éves ismétlődő bevétel (ARR) az előre látható, ismétlődő bevétel teljes összege, amelyet egy előfizetéses vállalkozás az aktív előfizetéseiből vár egy 12 hónapos időszak alatt, éves értékre normalizálva.
- Havi ismétlődő bevételA havi ismétlődő bevétel (MRR) az előfizetéses vállalkozás által egy adott hónapban az összes aktív előfizetésből származó, előre látható teljes bevétel, havi összegre normalizálva.
- Iratkozzon fel és takarítson megA „Subscribe and Save” egy előfizetéses modell, amelyben az ügyfelek automatikus, ismétlődő termékszállítást kapnak az egyszeri árból cserébe kedvezményt kapnak – ezt az Amazon népszerűsíti, és Shopify márkák széles körben használják fogyasztási cikkek esetében.
- Előfizetés-lemorzsolódásAz előfizetés-lemorzsolódás az az arány, amellyel az előfizetők lemondják vagy megszűnnek egy adott időszakban.
- Ismétlődő bevételi modellAz ismétlődő bevételi modell egy olyan üzleti modell, amelyben az ügyfelek ismétlődő ütemezés szerint – hetente, havonta vagy évente – fizetnek egy termékhez vagy szolgáltatáshoz való folyamatos hozzáférésért, így kiszámítható bevételt termelnek az egyszeri eladások helyett.
- Ügyfél életciklusra vetített értékeAz ügyfél életciklusra vetített értéke (LTV vagy CLV) az a teljes bevétel, amelyet egy vállalkozás egyetlen ügyféltől a kapcsolat teljes időtartama alatt várhatóan keres.
- FelszólításA fizetési felszólítás az előfizetési fizetések sikertelen befizetéseinek automatikus helyreállítási folyamata – az elutasított terhelések ütemezett újrapróbálása, valamint emlékeztető e-mailek vagy SMS-ek küldése kártyafrissítési linkekkel – a nem szándékos fizetési lemorzsolódás megelőzése érdekében.
- Nettó árbevétel-visszatartásA nettó bevételmegtartás (NRR), más néven nettó dollármegtartás, a meglévő ügyfelektől egy adott időszakban megtartott ismétlődő bevétel százalékos aránya, beleértve a bővítést és a leminősítések és a lemorzsolódás levonása után.
- Átlagos rendelési értékAz átlagos rendelési érték (AOV) az az átlagos összeg, amelyet egy vásárló rendelésenként költ, és amelyet a teljes bevétel osztva a rendelések számával számítunk ki.
- Előre fizetett előfizetésekAz előre fizetett előfizetés olyan csomag, amelyben az ügyfél előre fizet egy meghatározott számú szállításért (például 3, 6 vagy 12 hónap), ahelyett, hogy minden ciklusban számláznának – ez javítja a kereskedő pénzforgalmát és az ügyfelek megtartását.
- KohorszmegtartásA kohortmegtartási elemzés a feliratkozókat a regisztrációjuk időtartama szerint csoportosítja (kohorsz), és nyomon követi, hogy az előfizetők hány százaléka marad aktív az idő múlásával, feltárva, hogyan alakul a megtartási arány és a lemorzsolódás az ügyfél életciklusa során.
- Ügyfélszerzési költségAz ügyfélszerzési költség (CAC) az egy új ügyfél megszerzéséhez szükséges teljes értékesítési és marketingköltség, amelyet a teljes szerzési költség és az adott időszakban megszerzett új ügyfelek számának hányadosaként számítanak ki.
- ARPUAz ARPU (átlagos bevétel felhasználónként), néha ARPA (fiókonként), az egyes aktív ügyfelek által egy adott időszakban generált átlagos ismétlődő bevétel, amelyet a teljes ismétlődő bevétel osztva az aktív ügyfelek számával számítanak ki.
- Ügyfélmegtartási arányAz ügyfélmegtartási arány az ügyfelek azon százalékos aránya, amelyet egy vállalkozás egy adott időszak alatt megtart, az újonnan megszerzett ügyfeleket nem számítva.
- LTV:CAC arányAz LTV:CAC arány az ügyfél életciklusára vetített értéket (LTV) az ügyfélszerzési költséghez (CAC) viszonyítja, megmutatva, hogy az ügyfélszerzésre fordított minden egyes dollár hány dollár életciklusra vetített értéket termel.
Miért fontosak ezek a kifejezések
Egy Shopify on futó előfizetéses program futtatása azt jelenti, hogy egy új szókincsben kell élned. A havi értékesítési számod már nem árulja el a valóságot – a kiszámítható ismétlődő bevételi alap (MRR és ARR ) számít, hogy milyen gyorsan veszíted el azt (churn ), és hogyan növeled azt (subscribe and save és a tágabb ismétlődő bevételi modell ). RecurX mindezeket automatikusan nyomon követi, így te cselekedhetsz alapjánuk ahelyett, hogy kiszámolnád őket.
Kezdje el növelni az ismétlődő bevételeit Shopify on
RecurX ingyenes, örökre szóló csomagot kínál, és minden szinten nulla tranzakciós díjat számol fel. Telepítés percek alatt.
Telepítse RecurX et ingyenesen →