Calculator Valoare Medie Comandă (AOV)

Formula AOV

Valoarea medie a comenzii împarte venitul la numărul de comenzi pe aceeași perioadă:

• AOV = venit total ÷ număr de comenzi
• Exemplu: 20.000 $ venit lunar ÷ 480 comenzi = 41,67 $ AOV

Cum se calculează AOV pe Shopify

În Shopify, ia „Total sales” și împarte la „Orders” pentru același interval de date (Analytics → Reports). Decide o dată cum tratezi costurile de expediere, taxele, reducerile și rambursările și menține consistența — majoritatea operatorilor folosesc vânzările nete (după reduceri și retururi, înainte de expediere și taxe). Pentru programele de abonament, calculează AOV separat și pentru primele comenzi și pentru comenzile de reînnoire: un abonament cu produse suplimentare arată de obicei un AOV în creștere la reînnoire, ceea ce reprezintă o creștere pură a retenției.

De ce contează AOV

La trafic și conversie fixe, venitul scalează liniar cu AOV — și, spre deosebire de achiziție, îmbunătățirile AOV sunt de obicei gratuite de menținut. Levierii dovediți, aproximativ în ordinea efortului:

• Upsells — mărimi mai mari, niveluri premium, upgrade-uri de la o singură achiziție la abonament la checkout.
• Cross-sells — produse „care se potrivesc bine” în coș, după achiziție și în portalul de abonament.
• Pachete și Build-a-Box — comenzile cu mai multe produse, la o mică reducere, sunt mai avantajoase decât comenzile cu un singur produs, atât la AOV, cât și la retenție.
• Praguri de transport gratuit stabilite chiar deasupra AOV-ului tău actual.

Fă aceste numere automate

RecurX urmărește AOV, MRR, churn și LTV în timp real din datele tale de abonament Shopify și oferă levierii AOV — sugestii de upgrade în coș, pachete, Build-a-Box și cross-sells în portal — integrate fără taxe de tranzacție.