Річний періодичний дохід (ARR)

Формула ARR

ARR вимірює лише періодичний дохід — передбачуваний дохід від активних підписок. Він не враховує одноразові покупки, плати за налаштування та неперіодичні платежі.

Найпростіший спосіб розрахувати ARR – це виходячи з вашого щомісячного періодичного доходу (MRR):

• ARR = MRR × 12

Працюючий приклад

Уявіть собі кавовий бренд Shopify з 1000 активними підписниками, які платять в середньому 30 доларів на місяць. Його місячний добовий дохід (MRR) становить 1000 × 30 доларів = 30 000 доларів. Помножте на 12, і місячний добовий дохід (ARR) магазину становитиме 360 000 доларів.

Якщо 100 із цих абонентів натомість мали річний план із оплатою 300 доларів США наперед, ви все одно враховуєте 300 доларів США ARR з кожного — ARR нормалізує кожен план до його 12-місячної вартості незалежно від частоти виставлення рахунків.

Що означає річний річний прибуток (ARR) у розмірі 1 мільйона доларів?

«$1 млн річних прибутковості» означає, що бізнес створив базу періодичних підписок, яка генерує один мільйон доларів передбачуваного доходу протягом 12-місячного періоду, що еквівалентно приблизно 83 333 доларам річних прибутковості. Це не означає, що компанія отримала 1 мільйон доларів готівкою цього місяця; це означає, що за поточним курсом її активні підписки коштують 1 мільйон доларів на рік.

Для магазину Shopify досягнення середнього річного прибутку (ARR) у розмірі 1 мільйона доларів може виглядати приблизно як 2800 підписників із середнім доходом 30 доларів на місяць або 1400 підписників із середнім доходом 60 доларів на місяць. Віхи середнього річного прибутку (ARR) (100 тис., 1 мільйон доларів, 10 мільйонів доларів) є поширеним скороченням для масштабу бізнесу, що працює з передплатою.

ARR проти MRR проти загального доходу проти доходу за GAAP

Ці цифри постійно плутають. ARR та MRR описують одну й ту саму періодичну базу для різних періодів; загальний дохід включає все; визнаний дохід (GAAP) – це те, що бухгалтерські записи вважають заробленим:

Змоделюйте свій ARR (середній прибуток)

ARR – це число, яке інвестори та оператори спостерігають найбільше. Відкоригуйте вхідні дані, щоб побачити, як кількість підписників, ціна та відтік клієнтів впливають на ваш річний регулярний дохід:

Чистий новий ARR та ARR на одного клієнта

Дві цифри, які більшість загальних посібників пропускають, але вони важливі для управління програмою підписки Shopify :

• Чистий новий ARR = Новий ARR + ARR розширення − ARR скорочення − ARR відтоку. Він показує, чи фактично зросла база періодичної прибутковості за вирахуванням збитків.
• ARR на клієнта = ARR ÷ активні передплатники. Зростання ARR на клієнта означає, що додаткові продажі, пакети послуг та підвищення рівня працюють.

Типові помилки ARR

ARR легко надути. Уникайте цього:

• Врахування разових замовлень, налаштування або доставки як повторюваних.
• Річні пробні періоди або перші замовлення зі знижкою за повною ціною.
• Ігнорування вимушеного відтоку клієнтів через невдалі платежі.
• Подвійний облік покращень як нових та розширень.
• Поєднання зарахованого річного прибутку (ARR) з визнаним доходом (за GAAP).

Як виростити ARR

Існує лише чотири важелі, які впливають на ARR, і хороший додаток для підписки допомагає з усіма ними:

1. Залучити більше передплатників (новий MRR).
2. Збільште середню вартість замовлення за допомогою пакетів послуг, багаторівневих знижок та додаткових продажів (розширення MRR).
3. Зменште вимушений відтік клієнтів, стягуючи невдалі платежі за допомогою автоматичного нагадування.
4. Зменште добровільний відтік клієнтів завдяки гнучким опціям паузи/пропуску/заміни замість скасування.

Відстеження ARR на Shopify

У нативних звітах Shopify відображаються загальні продажі, а не нормалізований періодичний дохід, тому продавцям передплати потрібен спеціальний додаток, щоб бачити справжній середній річний прибуток (ARR). RecurX відображає показники MRR та ARR у реальному часі разом із даними про відтік клієнтів, LTV та утримання когорт, а його автоматизоване відновлення платежів безпосередньо захищає базу періодичних платежів, на якій побудовано ARR.