Глосарій передплати

Щомісячний періодичний дохід (MRR)

MRR — щомісячний періодичний дохід — це показник серцебиття кожного бізнесу з передплатою. Він швидко показує, на який передбачуваний дохід ви можете розраховувати цього місяця. Ось формула, компоненти та як вона відстежується на Shopify .

Оновлено 9 червня 2026 р.· 3 хв читання· Від команди RecurX

Швидка відповідь

Щомісячний періодичний дохід (MRR) – це загальний передбачуваний дохід, який компанія з передплати отримує від усіх активних передплат у певному місяці, нормалізований до щомісячної суми.

Формула MRR

Основний розрахунок простий:

MRR = Кількість активних абонентів × Середній дохід на одного абонента на місяць (ARPU)

Приклад відпрацьованого MRR

Припустимо, що магазин харчових добавок Shopify має три рівні підписки на кінець місяця:

400 передплатників за планом $25/місяць = $10 000
250 передплатників за тарифом $40/місяць = $10 000
50 передплатників за планом вартістю 300 доларів США на рік = 1250 доларів США (річна ціна ÷ 12)

Варіанти формули MRR

На практиці ви побачите три формули — вони відповідають на різні запитання. Скористайтеся калькулятором нижче, щоб змоделювати власний магазин:

Формула	Розрахунок	Використовуйте це для
Простий MRR	Активні абоненти × ARPU	Отримайте швидкий підсумок
Сума MRR за рівнями	Σ (кількість абонентів × ціна плану)	Точно обробляйте кілька цінових точок
Чистий новий MRR	Нове + Розширення − Стискання − Змішане	Подивіться, чи виросли ви цього місяця

Інтерактивний калькулятор

Активні підписникиСередня ціна/місяць ($)Щомісячний відтік (%)Нові підписники / місяць

$19,500

MRR

$234,000

Приблизний прибуток

$1,365

Чистий новий MRR / місяць

Лише оцінки. Річні плани слід нормалізувати до щомісячної ціни (річний ÷ 12). RecurX автоматично повідомляє про ці показники з ваших актуальних даних підписки на Shopify .

Компоненти MRR, зіставлені з подіями Shopify

MRR — це не одне число — аналітики розбивають його щомісячну динаміку на частини. У магазині Shopify кожна з них відповідає конкретній події підписки:

Тип MRR	Що це таке	Подія підписки Shopify
Новий MRR	Дохід від нових підписників	Перше замовлення на підписку розміщено
Розширення MRR	Більше доходу від існуючих передплатників	Додатковий продаж, доданий продукт, збільшення кількості, пакет
MRR скорочення	Втрата доходу від зниження рейтингу	Зменшена частота або дешевший план
Змішаний MRR	Втрата доходу від скасування	Скасований або невдалий/прострочений платіж
Реактиваційний MRR	Дохід від постійних підписників	Повернення клієнта, який раніше відмовився

Поширені помилки MRR (видання для електронної комерції)

MRR легко переоцінити. Пастки, які стикаються саме з продавцями Shopify :

Врахування разових замовлень як періодичного доходу — лише замовлення за передплатою враховуються як MRR.
Бронювання передплачених планів на 3/6/12 місяців за повною вартістю замість нормалізації до щомісячної суми.
Врахування першого замовлення зі знижкою за повною ціною замість реальної періодичної ціни.
Ігнорування невдалих/нагадуючих платежів, які непомітно перетворюються на збиткові MRR, якщо їх не стягнути.
Включно з доставкою та податком — MRR — це лише ціна передплати.

Чистий новий MRR

Чистий новий MRR = Новий MRR + MRR розширення − MRR скорочення − MRR відтоку. Коли це число постійно додатне, ваш бізнес з передплати зростає ще до того, як ви залучите хоча б одного нового клієнта.

Чому MRR важливіший за загальний обсяг продажів

Загальний обсяг продажів коливається через акції, сезонність та разові замовлення. MRR усуває все це, щоб виявити міцну, передбачувану основу бізнесу — число, яке інвестори та оператори використовують для прогнозування грошового потоку та оцінки компанії. Помножте MRR на 12, і ви отримаєте річний періодичний дохід (ARR).

Відстеження MRR на Shopify

Оскільки MRR залежить від знання того, які замовлення є повторюваними, продавцям Shopify потрібен додаток для передплати, щоб точно його розрахувати. RecurX звітує про MRR у реальному часі — розбитий на нові, розширені та відірвані компоненти — щоб ви могли точно бачити, що стимулює зростання, а його механізм нагадування захищає MRR, автоматично відновлюючи невдалі платежі за передплатою.

Часті запитання

Що означає MRR?

У передплатній комерції MRR розшифровується як Monthly Recurring Revenue (щомісячний періодичний дохід) — передбачуваний дохід, який бізнес отримує від усіх активних підписок у певному місяці. (Примітка: MRR також може означати «Master Resell Rights» (майстерні права перепродажу) у цифрових продуктах, а «MMR» — це рейтинг підбору партнерів в іграх — це зовсім різні поняття.)

Яка різниця між MRR та ARR?

MRR – це періодичний дохід, виражений за місяць; ARR – це той самий показник, виражений за рік (ARR = MRR × 12). MRR використовується для щомісячних операційних рішень, тоді як ARR використовується для річного планування та оцінки.

Чи MRR те саме, що й загальний дохід?

Ні. MRR враховує лише дохід від періодичної підписки, нормалізований до місяця. Загальний дохід також включає одноразові покупки, доставку та податки, тому він зазвичай більший і більш волатильний, ніж MRR.

Як розрахувати MRR за допомогою річних планів?

Нормалізуйте річні плани до щомісячної цифри: поділіть річну ціну на 12 і додайте її до MRR. План вартістю 300 доларів США на рік додає 25 доларів США до MRR.

Чи зменшує невдалий платіж MRR?

Якщо платіж зрештою не вдається і підписка припиняється, так — це перетворення на відрахований MRR. Саме тому автоматичне стягнення платежів (дунінг) є одним із найефективніших способів захисту MRR.

Пов'язані терміни

Почніть збільшувати постійний дохід на Shopify

RecurX має 14-денний безкоштовний пробний період і нуль комісій за транзакції на будь-якому плані. Встановлення за кілька хвилин.

Почати безкоштовний період →