Модель періодичного доходу
Перехід від разових продажів до моделі регулярного доходу – це найнадійніший спосіб побудувати довготривалий та цінний бізнес електронної комерції. Ось основні типи регулярного доходу, чому вони варті більше, ніж разові продажі, і як запустити такий бізнес на Shopify .
Модель періодичного доходу — це бізнес-модель, у якій клієнти платять за повторюваним графіком — щотижня, щомісяця або щорічно — за постійний доступ до продукту чи послуги, що призводить до передбачуваного доходу замість одноразових продажів.
Моделі повторюваного доходу для електронної комерції
У загальних посібниках перелічені моделі SaaS (за робоче місце, freemium, використання). Для магазину Shopify ось шаблони, які фактично застосовуються — вибирайте за типом продукту:
| Модель | Як це працює | Найкраще для |
|---|---|---|
| Підпишіться та заощадьте / автоматична доставка | Повторна доставка товару зі знижкою | Витратні матеріали (кава, добавки, корм для домашніх тварин) |
| Передплачено | Оплата наперед за кілька доставок | Грошовий потік + вища утриманість |
| Членство | Регулярна плата за пільги або ціни для учасників | Громади, VIP-клуби |
| Скринька для підписки | Кураторський або готовий асортимент | Відкриття, різноманітність, подарунки |
| Гібридний візок | Одноразова + підписка на той самий продукт | Дозволити покупцям спробувати, а потім підписатися |
| На основі використання | Виставлення рахунків, прив'язане до споживання | Цифрові товари, послуги |
Чому регулярний дохід цінніший
Інвестори та оператори високо цінують періодичний дохід, оскільки він:
- Передбачуваний — ви можете прогнозувати грошовий потік на основі вашої активної бази (MRR та ARR).
- Вищий LTV — передплатники купують на місяці чи роки, а не один раз.
- Більш капіталоефективний — ви платите за одноразове залучення клієнта та отримуєте від нього винагороду знову та знову.
- Нарощування — доки нові доходи перевищують відтік, база зростає сама по собі.
Метрики, що його визначають
Модель періодичного доходу вимірюється за допомогою спеціального словника: MRR та ARR для бази доходу, churn для збитків, LTV для довгострокової цінності для клієнта та утримання чистого доходу для того, чи переважає розширення відтік. Правильне поєднання цих показників відрізняє програму передплати, яка накопичується, від тієї, яка непомітно просочується.
Запуск моделі регулярного доходу на Shopify
Вам не потрібно перебудовувати свій магазин — додаток із підпискою накладає модель регулярного доходу на ваш існуючий каталог Shopify . RecurX дозволяє створювати плани «підпишись і заощадь», передплачені плани, плани членства та плани «створення коробки», створювати брендований віджет, запускати портал клієнтів та відстежувати MRR/ARR/відтік клієнтів з однієї панелі інструментів, без комісії за транзакції для кожного плану.
Часті запитання
Які три основні типи періодичного доходу?
В електронній комерції найпоширенішими є три: (1) підписка та економія / автоматична доставка — періодична доставка товару зі знижкою; (2) членство — періодична плата за бонуси або доступ; та (3) коробка підписки — кураторський або готовий асортимент, що постачається за розкладом. Четверта модель оплати на основі використання — це більш поширена в SaaS.
Яка різниця між MRR та ARR?
Обидва показники вимірюють періодичний дохід: MRR (щомісячний періодичний дохід) виражає його за місяць, а ARR (річний періодичний дохід) виражає ту саму базу за рік, де ARR = MRR × 12. Це основні показники, що використовуються для визначення розміру та оцінки моделі періодичного доходу.
Який приклад бізнесу з постійним доходом?
Класичним прикладом є кавовий бренд, який щомісяця продає пакет кавових зерен за принципом «передплати та заощадь»: клієнту щомісяця автоматично виставляється рахунок і здійснюється доставка з невеликою знижкою, що створює передбачуваний щомісячний постійний дохід (MRR) для магазину.
Чи краща модель регулярного доходу за одноразові продажі?
Для продуктів, що купуються повторно, це зазвичай так, оскільки це підвищує цінність життя клієнта та робить дохід передбачуваним. Більшість успішних брендів пропонують обидві опції — одноразову покупку для пробного періоду та підписку та економію для постійних клієнтів.
Як мені запустити модель регулярного доходу на Shopify ?
Встановіть додаток для підписки, такий як RecurX , створіть план підписки (частота + знижка), додайте віджет на сторінки товарів та активуйте портал клієнтів. Ви можете запустити робочу програму «підпишіться та заощадьте» за лічені хвилини без коду.
Пов'язані терміни
- Підпишіться та заощадьте«Підпишись та заощадь» – це модель підписки, за якою клієнти отримують автоматичні, періодичні доставки товару в обмін на знижку від одноразової ціни.
- Щомісячний постійний дохідЩомісячний періодичний дохід (MRR) – це загальний передбачуваний дохід, який компанія з передплати отримує від усіх активних передплат у певному місяці, нормалізований до щомісячної суми.
- Річний періодичний дохідРічний періодичний дохід (ARR) – це загальна сума передбачуваного періодичного доходу, який компанія з передплати очікує отримати від своїх активних передплат протягом 12-місячного періоду, нормалізована до річного показника.
Почніть збільшувати постійний дохід на Shopify
RecurX пропонує безкоштовний план назавжди та нульову комісію за транзакції на кожному рівні. Встановлення за лічені хвилини.
Встановіть RecurX безкоштовно →