平均訂單金額（AOV）
平均訂單金額（AOV）是顧客每筆訂單的平均消費金額，計算方式為總營收除以訂單數。提高 AOV 能在不增加流量的情況下提升營收。
平均訂單金額是少數不需要更多流量的成長槓桿之一。只要提高每位顧客每筆訂單的消費，營收、LTV、廣告回收期等所有指標都會跟著改善。
AOV 的計算公式
AOV 在任何期間都很容易計算：
- AOV ＝ 總營收 ÷ 訂單數
- 範例：$50,000 的營收來自 1,000 筆訂單，AOV 為 $50。
為什麼 AOV 對訂閱很重要
AOV 越高，每位獲取的顧客就越有價值，這會提升你的 LTV，讓你在廣告競價上勝過對手。訂閱更會放大這個效果：首單 AOV 較高的訂閱者，會在每個收費週期重複創造這個價值。
如何在 Shopify 上提高 AOV
對訂閱商店最有效的 AOV 策略：
- 組合商品與自選組合（Build-a-Box）——把商品組合起來，讓顧客每筆訂單買得更多。
- 在結帳與顧客自助管理中心提供訂閱追加銷售與加價購。
- 以分級折扣獎勵更大金額或更高頻率的訂閱。
- 把免運門檻設在略高於目前 AOV 的位置。
Frequently asked questions
如何計算平均訂單金額？
把同一期間的總營收除以訂單總數。例如 $80,000 的銷售額來自 1,600 筆訂單，AOV 為 $50。
怎樣的平均訂單金額算好？
沒有通用標準——AOV 因商品類別與價位差異很大。與其和不相關的商店比較，不如專注於讓自己的 AOV 隨時間成長；組合商品、追加銷售與訂閱是最可靠的槓桿。
訂閱如何影響 AOV？
訂閱透過重複每筆訂單來提高顧客終身價值，而自選組合（Build-a-Box）、組合商品與分級折扣等訂閱專屬策略，也能同時提高每筆訂單本身的金額。
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