Підпишіться та заощадьте
«Підпишись та заощадь» – найпоширеніша модель підписки в електронній комерції: клієнти погоджуються на регулярні доставки товарів, які вони купують неодноразово – кави, харчових добавок, корму для домашніх тварин, засобів догляду за шкірою – і отримують натомість постійну знижку. Ось як це працює та як запропонувати це на Shopify .
«Підпишись та заощадь» – це модель підписки, за якою клієнти отримують автоматичні, періодичні доставки товару в обмін на знижку від одноразової ціни. Вона популяризована Amazon та широко використовується брендами Shopify для споживчих товарів.
Як працює підписка та економія
На сторінці товару клієнт вибирає між одноразовою покупкою та підпискою. Варіант підписки показує нижчу ціну (наприклад, «Знижка 15%) та частоту доставки, наприклад, кожні 30 днів. Після оформлення підписки магазин автоматично стягує плату збереженим способом оплати та виконує нове замовлення щоразу, доки клієнт не призупинить або не скасує підписку.
Чому бренди пропонують це
Підпишіться та заощадьте, що надає переваги для обох сторін угоди:
- Передбачуваний, повторюваний дохід (MRR) замість разових продажів.
- Вища цінність клієнта за весь час (LTV), оскільки передплатники купують протягом місяців або років.
- Нижча вартість залучення одного замовлення — ви залучаєте клієнта один раз.
- Для покупців: нижча ціна, а також зручність того, що ніколи не закінчується основний продукт.
Підпишіться та заощадьте порівняно з коробкою з підпискою
Функція «Підпишись та заощадь» дозволяє повторно замовляти той самий продукт, який клієнт уже обрав. Коробка з підпискою (кураторська або вбудована) пропонує змінний або налаштовуваний асортимент. Багато брендів пропонують обидва варіанти — підписку та заощадження для основних товарів та коробку для різноманітності.
Як додати підписку та збереження до Shopify
Shopify підтримує нативні підписки через API підписок, але вам потрібен додаток для підписки, щоб створювати плани, відображати віджет на сторінці та запускати портал клієнтів. За допомогою RecurX ви створюєте план «Підпишись та заощадь», встановлюєте знижку та частоту, вибираєте один із 20 дизайнів віджетів, який автоматично відповідає вашій темі, а опція «Підписатися та заощадити» з’являється на сторінках ваших товарів — зазвичай за кілька хвилин, без коду.
Часті запитання
Що таке підписка з функцією «Підпишись та зеконом»?
Це підписка, за якою клієнт отримує автоматичні, періодичні доставки товару зі знижкою замість одноразової покупки. Він обирає частоту доставки (наприклад, кожні 30 днів) і може призупинити, пропустити або скасувати підписку в будь-який час. Це ідеально підходить для витратних матеріалів, які люди регулярно замовляють повторно.
Чи є якась підступність у підписці та економії?
Головне, на що варто звернути увагу, це те, що доставки автоматично поновлюються, доки ви їх не призупините або не скасуєте, а знижка діє лише тоді, коли у вас є підписка. Авторитетні програми (і правила Shopify App Store) вимагають легкого самостійного скасування, тому «підводний м’яч» полягає в тому, щоб просто пам’ятати про те, щоб керувати розкладом відповідно до того, як швидко ви використовуєте продукт.
Які недоліки підписки та збереження?
Для покупців: доставки можуть перевищувати споживання, якщо частота встановлена занадто короткою, а ціни можуть змінюватися з часом. Для продавців: погано налаштована програма може зменшити маржу або збільшити відтік клієнтів. Обидва проблеми вирішуються за допомогою гнучких варіантів частоти, зрозумілого порталу для клієнтів та розумних рівнів знижок.
Якою має бути знижка за підписку та економію?
Більшість брендів пропонують знижку від 5 до 20% від одноразової ціни; найпоширеніший діапазон — 10–15%, якого достатньо, щоб мотивувати до підписки без зменшення маржі. Збільшення знижки (більша економія після третього замовлення) може покращити утримання клієнтів.
Чи підписка та збереження — це те саме, що й автоматична доставка?
Так — «автоматична доставка» та «підпишіться та заощадьте» описують одну й ту саму модель повторюваної доставки зі знижкою. Термінологія залежить від бренду та галузі.
Пов'язані терміни
- Модель періодичного доходуМодель періодичного доходу — це бізнес-модель, у якій клієнти платять за повторюваним графіком — щотижня, щомісяця або щорічно — за постійний доступ до продукту чи послуги, що призводить до передбачуваного доходу замість одноразових продажів.
- Відтік підписокВідтік підписок – це швидкість, з якою підписники скасовують або припиняють підписку протягом певного періоду.
- Щомісячний постійний дохідЩомісячний періодичний дохід (MRR) – це загальний передбачуваний дохід, який компанія з передплати отримує від усіх активних передплат у певному місяці, нормалізований до щомісячної суми.
Почніть збільшувати постійний дохід на Shopify
RecurX пропонує безкоштовний план назавжди та нульову комісію за транзакції на кожному рівні. Встановлення за лічені хвилини.
Встановіть RecurX безкоштовно →