月間経常収益（MRR）

MRR（月間経常収益）とは、サブスクリプションビジネスが特定の月にすべての有効な定期契約から得る予測可能な収益の総額を、月次ベースに正規化した指標です。

MRR（月間経常収益）は、すべてのサブスクリプションビジネスの鼓動ともいえる指標です。今月どれだけの予測可能な収益を見込めるかが一目でわかります。ここでは計算式、構成要素、Shopifyでの追跡方法を解説します。

MRRの計算式

基本の計算はシンプルです。

  • MRR ＝ 有効購読者数 × 購読者1人あたりの平均月間収益（ARPU）

MRRの計算例

あるShopifyのサプリメントストアが月末時点で3つのサブスクリプションプランを持っているとします。

  • $25/月プランの購読者400人 ＝ $10,000
  • $40/月プランの購読者250人 ＝ $10,000
  • $300/年プランの購読者50人 ＝ $1,250（年額 ÷ 12）

MRRの計算式バリエーション

実務では3種類の計算式が使われ、それぞれ答える問いが異なります。下のカリキュレーターで自社の数字をシミュレーションしてみてください。

計算式計算方法用途
シンプルMRR有効購読者数 × ARPU合計を素早く把握する
プラン別合算MRRΣ（購読者数 × プラン価格）複数の価格帯を正確に扱う
ネット新規MRR新規 ＋ 拡張 − 縮小 − 解約今月成長したかどうかを見る

Use the interactive mrr calculator on this page to model the numbers.

MRRの構成要素とShopifyイベントの対応

MRRは単一の数字ではありません。アナリストは前月比の変動を構成要素に分解します。Shopifyストアでは、それぞれが具体的なサブスクリプションイベントに対応します。

MRRの種類内容Shopifyのサブスクリプションイベント
新規MRR新規購読者からの収益初回のサブスクリプション注文
拡張MRR既存購読者からの追加収益アップセル、商品追加、数量増、バンドル
縮小MRRダウングレードによる減収配送頻度の低下や安価なプランへの変更
解約MRR解約による減収キャンセル、または決済失敗・失効
復帰MRR再開した購読者からの収益一度解約した顧客のウィンバック

MRRでよくある間違い（EC編）

MRRは過大計上しやすい指標です。Shopifyマーチャントが特に陥りやすい罠は次のとおりです。

  • 単発注文を経常収益として数えてしまう。MRRに含まれるのはサブスクリプション注文のみです。
  • 前払いの3・6・12か月プランを月額に正規化せず、満額で計上してしまう。
  • 初回割引注文を、実際の継続価格ではなく定価で数えてしまう。
  • 決済失敗・ダニング中の支払いを無視してしまう。回収できなければ静かに解約MRRへ変わります。
  • 送料や税金を含めてしまう。MRRはサブスクリプション価格のみが対象です。

ネット新規MRR

ネット新規MRR ＝ 新規MRR ＋ 拡張MRR − 縮小MRR − 解約MRR。この数値が継続的にプラスであれば、新規顧客を1人も獲得しなくても、サブスクリプションビジネスは成長しています。

MRRが総売上より重要な理由

総売上はプロモーション、季節性、単発注文によって上下します。MRRはそれらをすべて取り除き、ビジネスの持続的で予測可能な中核を明らかにします。投資家や経営者がキャッシュフローを予測し企業価値を評価する際に使うのはこの数字です。MRRを12倍すれば年間経常収益（ARR）になります。

ShopifyでMRRを追跡する

MRRの計算にはどの注文が定期注文なのかを知る必要があるため、Shopifyマーチャントが正確に算出するにはサブスクリプションアプリが欠かせません。RecurXはMRRを新規・拡張・解約の構成要素に分解してリアルタイムにレポートするので、成長のドライバーを正確に把握できます。さらにダニングエンジンが失敗したサブスクリプション決済を自動回収し、MRRを守ります。

Frequently asked questions

MRRとはどういう意味ですか？

サブスクリプションコマースにおけるMRRはMonthly Recurring Revenue（月間経常収益）の略で、特定の月にすべての有効なサブスクリプションから得られる予測可能な収益を指します。（なお、デジタル商品の文脈ではMRRが「マスターリセールライツ」を、ゲームでは「MMR」がマッチメイキングレートを意味することがありますが、まったく別の概念です。）

MRRとARRの違いは何ですか？

MRRは経常収益を月次で表したもの、ARRは同じ数値を年次で表したものです（ARR ＝ MRR × 12）。MRRは月々の運営判断に、ARRは年間計画や企業価値評価に使われます。

MRRは総売上と同じですか？

いいえ。MRRは経常的なサブスクリプション収益のみを月次に正規化して数えます。総売上には単発購入、送料、税金も含まれるため、通常はMRRより大きく、変動も激しくなります。

年間プランがある場合、MRRはどう計算しますか？

年間プランは月次に正規化します。年額を12で割ってMRRに加算してください。$300/年のプランはMRRに$25貢献します。

決済失敗はMRRを減らしますか？

最終的に決済が失敗しサブスクリプションが失効すれば、解約MRRになります。だからこそ自動決済リカバリー（ダニング）は、MRRを守るうえで最もレバレッジの高い手段のひとつなのです。

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