Модел на повтарящи се приходи
Преминаването от еднократни продажби към модел на повтарящи се приходи е най-надеждният начин за изграждане на траен и ценен бизнес в електронната търговия. Ето основните видове повтарящи се приходи, защо те са по-ценни от еднократните продажби и как да стартирате такъв в Shopify .
Моделът на повтарящи се приходи е бизнес модел, при който клиентите плащат по повтарящ се график – седмично, месечно или годишно – за постоянен достъп до продукт или услуга, което води до предвидим доход вместо еднократни продажби.
Модели на повтарящи се приходи за електронна търговия
Общите ръководства изброяват SaaS модели (на работно място, freemium, употреба). За магазин Shopify , това са моделите, които действително се прилагат - изберете по тип продукт:
| Модел | Как работи | Най-добро за |
|---|---|---|
| Абонирайте се и спестете / автоматична доставка | Повтаряща се доставка на продукт с отстъпка | Консумативи (кафе, хранителни добавки, храна за домашни любимци) |
| Предплатено | Плащане предварително за няколко доставки | Паричен поток + по-високо задържане на персонал |
| Членство | Повтаряща се такса за привилегии или цени за членове | Общности, ВИП клубове |
| Абонаментна кутия | Подбран или сглобяем асортимент | Откриване, разнообразие, подаръци |
| Хибридна количка | Еднократно + абонамент за същия продукт | Даване на възможност на купувачите да пробват, а след това да се абонират |
| Въз основа на употреба | Фактуриране, обвързано с потреблението | Цифрови стоки, услуги |
Защо повтарящите се приходи са по-ценни
Инвеститорите и операторите ценят повтарящите се приходи с премия, защото те са:
- Предсказуем — можете да прогнозирате паричния поток от вашата активна база (MRR и ARR).
- По-висока LTV (стойност на животоспасяване) — абонатите купуват за месеци или години, а не веднъж.
- По-ефективно от гледна точка на капитала — плащате, за да придобиете клиент веднъж и печелите от него многократно.
- Натрупване на печалби — стига новите приходи да изпреварват отлива на клиенти, базата расте сама по себе си.
Показателите, които го определят
Моделът на повтарящи се приходи се измерва със специфичен речник: MRR и ARR за приходната база, churn за загубите, LTV за дългосрочна клиентска стойност и задържане на нетни приходи за това дали разширяването надвишава отпадането. Правилното определяне на тези показатели е разликата между абонаментна програма, която се натрупва, и такава, която тихо се разкрива.
Стартиране на модел за повтарящи се приходи в Shopify
Не е нужно да преизграждате магазина си — приложение за абонамент наслагва модел на повтарящи се приходи върху съществуващия ви каталог Shopify . RecurX ви позволява да създавате планове „абонирай и спестявай“, предплатени, членски и „сглоби кутия“, да рендирате брандиран уиджет, да управлявате клиентския портал и да проследявате MRR/ARR/churn от едно табло, с нулеви такси за транзакции за всеки план.
Често задавани въпроси
Кои са трите основни вида повтарящи се приходи?
В електронната търговия трите най-често срещани са: (1) абонамент и спестяване / автоматична доставка — повтаряща се доставка на продукт с отстъпка; (2) членство — повтаряща се такса за привилегии или достъп; и (3) абонаментна кутия — подбран или сглобяем асортимент, доставян по график. Таксуването въз основа на употреба е четвърти модел, по-често срещан в SaaS.
Каква е разликата между MRR и ARR?
И двата показателя измерват повтарящите се приходи: MRR (Месечни повтарящи се приходи) ги изразява на месец, а ARR (Годишни повтарящи се приходи) изразява същата база на година, където ARR = MRR × 12. Те са основните показатели, използвани за определяне на размера и стойността на модел на повтарящи се приходи.
Какъв е пример за бизнес с повтарящи се приходи?
Марка кафе, която продава месечен пакет кафе на зърна с възможност за абонамент и спестяване, е класически пример: клиентът се таксува и изпраща автоматично всеки месец с малка отстъпка, което води до предвидими месечни повтарящи се приходи (MRR) за магазина.
По-добър ли е моделът на повтарящи се приходи от еднократните продажби?
За продуктите за многократна покупка обикновено е така, защото това повишава стойността на жизнения цикъл на клиента и прави приходите предвидими. Повечето успешни марки предлагат и двете - еднократна покупка за пробен период и абонамент и спестяване за лоялни клиенти.
Как да стартирам модел на повтарящи се приходи в Shopify ?
Инсталирайте приложение за абонамент като RecurX , създайте абонаментен план (честота + отстъпка), добавете джаджата към продуктовите си страници и активирайте клиентския портал. Можете да стартирате работеща програма за абониране и спестяване за минути без код.
Свързани термини
- Абонирайте се и спестете„Абонирай се и спестявай“ е абонаментен модел, при който клиентите получават автоматични, повтарящи се доставки на продукт в замяна на отстъпка от еднократната цена – популяризиран от Amazon и широко използван от марките Shopify за консумативи.
- Месечни повтарящи се приходиМесечните повтарящи се приходи (MRR) са общите предвидими приходи, които абонаментният бизнес печели от всички активни абонаменти за даден месец, нормализирани към месечна сума.
- Годишен повтарящ се приходГодишните повтарящи се приходи (ARR) са общата сума на предвидимите, повтарящи се приходи, които абонаментният бизнес очаква да получи от активните си абонаменти за период от 12 месеца, нормализирани към годишна стойност.
Започнете да увеличавате повтарящите се приходи от Shopify
RecurX предлага безплатен план завинаги и нулеви такси за транзакции на всяко ниво. Инсталирайте за минути.
Инсталирайте RecurX безплатно →