Абонирайте се и спестете
„Абониране и спестяване“ е най-разпространеният модел на абонамент в електронната търговия: клиентите се абонират за повтарящи се доставки на продукт, който купуват многократно – кафе, добавки, храна за домашни любимци, грижа за кожата – и получават постоянна отстъпка в замяна. Ето как работи и как да го предложите в Shopify .
„Абонирай се и спестявай“ е абонаментен модел, при който клиентите получават автоматични, повтарящи се доставки на продукт в замяна на отстъпка от еднократната цена – популяризиран от Amazon и широко използван от марките Shopify за консумативи.
Как работи абонирането и спестяването
На страницата на продукта клиентът избира между еднократна покупка и абонамент. Опцията за абонамент показва по-ниска цена (например „Спестете 15%) и честота на доставка, например на всеки 30 дни. След като се абонира, магазинът автоматично таксува запазения метод на плащане и изпълнява нова поръчка на всеки интервал, докато клиентът не я спре или не я анулира.
Защо марките го предлагат
Абонирайте се и спестете предимства и за двете страни на транзакцията:
- Предвидими, повтарящи се приходи (MRR) вместо еднократни продажби.
- По-висока стойност на жизнения цикъл на клиента (LTV), защото абонатите купуват за месеци или години.
- По-ниска цена на придобиване на поръчка — придобивате клиента веднъж.
- За купувачите: по-ниска цена, плюс удобството никога да не им свърши основният продукт.
Абонирайте се и спестете срещу абонаментна кутия
„Абониране и спестяване“ поръчва повторно същия продукт, който клиентът вече е избрал. Абонаментната кутия (курирана или „сглобяване на кутия“) изпраща ротиращ или персонализируем асортимент. Много марки предлагат и двете – абониране и спестяване за основни продукти и кутия за разнообразие.
Как да добавите абонамент и запазване към Shopify
Shopify поддържа нативни абонаменти чрез Subscriptions API, но ви е необходимо приложение за абонамент, за да създадете плановете, да рендирате уиджета на страницата и да стартирате клиентския портал. С RecurX създавате план „абонирай се и спести“, задавате отстъпката и честотата, избирате един от 20 дизайна на уиджети, който автоматично съответства на вашата тема, и опцията „Абонирай се и спести“ се появява на страниците на вашите продукти – обикновено след няколко минути, без код.
Често задавани въпроси
Какво е абонамент с опция за абонамент и спестяване?
Това е абонамент, при който клиентът получава автоматични, повтарящи се доставки на продукт с намалена цена, вместо да го купува веднъж. Той избира честота на доставка (например на всеки 30 дни) и може да я паузира, пропусне или отмени по всяко време. Идеален е за консумативи, които хората поръчват редовно.
Има ли някаква уловка, за да се абонирате и да спестите?
Основните неща, които трябва да се имат предвид, са, че доставките се подновяват автоматично, докато не ги поставите на пауза или анулирате, а отстъпката важи само докато сте абонирани. Реномираните програми (и правилата Shopify App Store) изискват лесно самостоятелно анулиране, така че „уловката“ е просто да не забравяте да управлявате графика, за да съответства на това колко бързо използвате продукта.
Какви са недостатъците на „Абонирай се и спести“?
За купувачите: доставките могат да надхвърлят потреблението, ако честотата е зададена твърде кратка, а цените могат да се променят с течение на времето. За търговците: лошо настроената програма може да свие маржа или да увеличи отлива на клиенти. И двете се решават с гъвкави опции за честота, ясен клиентски портал и разумни нива на отстъпки.
Каква трябва да бъде отстъпката за абонамент и спестяване?
Повечето марки предлагат 5–20% отстъпка от еднократната цена; 10–15% е най-често срещаният диапазон – достатъчно, за да мотивира абонамента, без да се намалява маржът. Увеличаването на отстъпката (по-големи спестявания след третата поръчка) може да подобри задържането на клиенти.
Абониране и запазване същото ли е като автоматична доставка?
Да — „автоматична доставка“ и „абониране и спестяване“ описват един и същ модел на повтаряща се доставка с отстъпка. Терминологията варира в зависимост от марката и индустрията.
Свързани термини
- Модел на повтарящи се приходиМоделът на повтарящи се приходи е бизнес модел, при който клиентите плащат по повтарящ се график – седмично, месечно или годишно – за постоянен достъп до продукт или услуга, което води до предвидим доход вместо еднократни продажби.
- Отлив на абонаментиОтпадането на абонаменти е честотата, с която абонатите анулират или прекратяват абонамент за даден период.
- Месечни повтарящи се приходиМесечните повтарящи се приходи (MRR) са общите предвидими приходи, които абонаментният бизнес печели от всички активни абонаменти за даден месец, нормализирани към месечна сума.
Започнете да увеличавате повтарящите се приходи от Shopify
RecurX предлага безплатен план завинаги и нулеви такси за транзакции на всяко ниво. Инсталирайте за минути.
Инсталирайте RecurX безплатно →