Признаване на приходи
Таксувайте абонат със 120 долара за годишен план през януари и банковият ви баланс нараства със 120 долара – но януарският ви *приход* нараства с 10 долара. Тази разлика между паричните средства и спечеления приход е това, което управлява признаването на приходите, и неразбирането й е един от най-често срещаните начини, по които операторите на абонаменти тълкуват погрешно собствения си бизнес.
Признаването на приходи е счетоводен принцип, според който приходите се отчитат, когато са спечелени – когато стоките или услугите са доставени – а не когато парите са получени. При абонаментите, събраното предварително плащане се признава постепенно за периода, който покрива.
Основният принцип
Съгласно счетоводните стандарти на базата на натрупване (ASC 606 / IFRS 15), приходите се признават, когато задължението за изпълнение е удовлетворено – когато клиентът действително получи това, за което е платил. Времето на паричния поток е без значение за графика на признаване.
За абонаментите това означава, че плащането, събрано предварително за бъдещ период, стои в счетоводните книги като отсрочени приходи (пасив – дължите услугата на клиента) и се превръща в признати приходи, когато всяка част бъде доставена.
Работен пример с абонамент
Абонат предплаща 120 долара за 12 месечни доставки на кафе през януари:
| Момент | Пари | Отсрочени приходи | Признати приходи |
|---|---|---|---|
| Януари (плащане) | +$120 | $120 | $0 |
| След изпращане на януарската кутия | — | $110 | $10 |
| След изпращане на юнианската кутия | — | $60 | 60 долара кумулативно |
| След изпращане на декемврийската кутия | — | $0 | 120 долара кумулативно |
Абонаментите с месечно таксуване са по-прости – всяка такса покрива периода, в който е събрана, така че паричните средства и признатите приходи приблизително съвпадат. Предплатените абонаменти и годишните планове са местата, където отсрочването става съществено.
Признати приходи срещу MRR/ARR
Операторите проследяват MRR и ARR; счетоводителите отчитат признати приходи – и числата законно се различават. MRR/ARR са показатели за бъдеща скорост на изпълнение, които нормализират всеки план до месечна/годишна стойност; признатите приходи са ретроспективни и следват доставката. Нито едно от тях не е „грешно“ – инвеститорите четат ARR за инерция и GAAP приходи за реалност, а един здравословен абонаментен бизнес проследява и двете, без да ги смесва.
Практически последици за търговците
- Възстановяванията по предплатени планове отменят отсрочените приходи, а не признатите приходи, които вече сте спечелили.
- Декемврийска продажба на годишни планове надува паричните средства и отсрочените приходи – не представянето през декември. Оценявайте кампаниите въз основа на резервации, а не на признати приходи.
- Данъците върху продажбите и счетоводните инструменти (и вашият счетоводител) се нуждаят от график за доставка, поради което абонаментните платформи експортират данни за поръчки за цикъл, а не само такси.
Често задавани въпроси
Какво е признаване на приходи?
Счетоводният принцип, според който приходите се отчитат, когато са спечелени – когато стоките или услугите са доставени – а не когато са получени паричните средства, регулиран от ASC 606 (US GAAP) и IFRS 15. Предплащанията се държат като отсрочени приходи и се признават през периода на доставка.
Как работи признаването на приходите при абонаментите?
Всяка такса за таксуване се признава за периода, който покрива. Годишен предплатен план от 120 долара се признава като 10 долара на месец за 12 месеца; непризнатият остатък стои в баланса като отсрочени приходи до доставката.
Какво е отсрочен приход?
Събрани пари за стоки или услуги, които все още не са доставени – пасив, защото бизнесът все още дължи на клиента тази стойност. С осъществяването на доставката отсрочените приходи се превръщат в признати приходи.
MRR същото ли е като признати приходи?
Не. MRR е оперативен показател за скорост на изпълнение, който нормализира активните абонаменти до месечна стойност; признатите приходи са счетоводна величина, свързана с действителната доставка. Те служат за различни цели и рутинно се различават, особено при годишните и предплатените планове.
Свързани термини
- Годишен повтарящ се приходГодишните повтарящи се приходи (ARR) са общата сума на предвидимите, повтарящи се приходи, които абонаментният бизнес очаква да получи от активните си абонаменти за период от 12 месеца, нормализирани към годишна стойност.
- Месечни повтарящи се приходиМесечните повтарящи се приходи (MRR) са общите предвидими приходи, които абонаментният бизнес печели от всички активни абонаменти за даден месец, нормализирани към месечна сума.
- Предплатени абонаментиПредплатеният абонамент е план, при който клиентът плаща предварително за фиксиран брой доставки (например 3, 6 или 12 месеца), вместо да бъде таксуван всеки цикъл – което подобрява паричния поток и задържането на клиенти за търговеца.
- Цикъл на таксуванеЦикълът на таксуване е повтарящият се интервал между едно таксуване и следващото — например на всеки 30 дни, всеки месец на една и съща дата или ежегодно — който определя кога абонатът ще бъде таксуван и кога поръчката му ще бъде изпратена.
Започнете да увеличавате повтарящите се приходи от Shopify
RecurX предлага безплатен план завинаги и нулеви такси за транзакции на всяко ниво. Инсталирайте за минути.
Инсталирайте RecurX безплатно →