Калькулятор средней стоимости заказа (AOV)

Формула AOV

Средняя стоимость заказа рассчитывается путем деления выручки на количество заказов за тот же период:

• AOV = общая выручка ÷ количество заказов
• Пример: $20,000 ежемесячной выручки ÷ 480 заказов = $41.67 AOV

Как рассчитать AOV на Shopify

В Shopify возьмите «Total sales» и разделите на «Orders» за тот же диапазон дат (Analytics → Reports). Определитесь один раз, как вы учитываете доставку, налоги, скидки и возвраты, и придерживайтесь этого подхода — большинство операторов используют чистую выручку (после скидок и возвратов, до доставки и налогов). Для программ подписки также рассчитывайте AOV отдельно для первых заказов и заказов на продление: подписка с дополнениями обычно показывает растущий AOV продлений, что является чистым ростом со стороны удержания.

Почему AOV важен

При фиксированном трафике и конверсии выручка линейно масштабируется с AOV — и, в отличие от привлечения, улучшения AOV обычно бесплатны для поддержания. Проверенные рычаги, примерно в порядке затрат усилий:

• Апсейлы — бóльшие размеры, премиум-тарифы, переход от разовой покупки к подписке при оформлении заказа.
• Кросс-сейлы — дополнительные товары по принципу «хорошо сочетается» в корзине, после покупки и в личном кабинете подписчика.
• Наборы и функция «Собери свою коробку» — заказы из нескольких товаров с небольшой скидкой превосходят заказы из одного товара как по AOV, так и по удержанию.
• Пороги бесплатной доставки, установленные чуть выше вашего текущего AOV.

Автоматизируйте эти показатели

RecurX отслеживает AOV, MRR, отток и LTV в режиме реального времени на основе ваших данных о подписках Shopify и поставляется со встроенными рычагами для увеличения AOV — подсказками по апгрейду корзины, наборами, функцией «Собери свою коробку» и кросс-сейлами через портал — без комиссий за транзакции.