Ежемесячный регулярный доход (MRR)
MRR — ежемесячный регулярный доход — это ключевой показатель для любого бизнеса, основанного на подписке. Он позволяет с первого взгляда оценить, на какой прогнозируемый доход вы можете рассчитывать в этом месяце. Вот формула, компоненты и как он отслеживается в Shopify .
Ежемесячный регулярный доход (MRR) — это общий прогнозируемый доход, который компания, работающая по подписке, получает от всех активных подписок в течение данного месяца, нормированный к ежемесячной сумме.
Формула MRR
Простые вычисления несложны:
- MRR = Количество активных подписчиков × Средний доход на одного подписчика в месяц (ARPU)
Пример расчета MRR.
Предположим, что в магазине пищевых добавок на Shopify в конце месяца действуют три уровня подписки:
- 400 подписчиков по тарифу 25 долларов в месяц = 10 000 долларов
- 250 подписчиков по тарифу 40 долларов в месяц = 10 000 долларов
- 50 подписчиков по тарифу 300 долларов в год = 1250 долларов (годовая цена ÷ 12)
Варианты формулы MRR
На практике вы увидите три формулы — они отвечают на разные вопросы. Используйте калькулятор ниже, чтобы смоделировать работу своего магазина:
| Формула | Расчет | Используйте его для |
|---|---|---|
| Простой MRR | Активные абоненты × ARPU | Получите быструю итоговую сумму |
| Суммарный MRR по уровням | Σ (количество абонентов × стоимость тарифного плана) | Точное управление несколькими ценовыми уровнями. |
| Новый чистый ежемесячный доход | Новое + Расширение − Сжатие − Взбалтывание | Посмотрите, выросли ли ваши показатели в этом месяце. |
Это лишь приблизительные оценки. Годовые планы следует пересчитывать в месячную стоимость (год ÷ 12). RecurX автоматически формирует эти показатели на основе данных о ваших текущих подписках Shopify .
Компоненты MRR, сопоставленные с событиями Shopify
Показатель MRR (месячный доход) — это не одно число, аналитики разбивают его динамику от месяца к месяцу на составляющие. В магазине Shopify каждая из них соответствует конкретному событию, связанному с подпиской:
| тип МРР | Что это такое | Мероприятие по подписке Shopify |
|---|---|---|
| Новый MRR | Доход от новых подписчиков | Первый оформленный заказ по подписке |
| Расширение MRR | Увеличение доходов от существующих подписчиков. | Дополнительные продажи, добавление товара, увеличение количества, комплект |
| Контракт MRR | Упущенная выгода из-за понижения рейтингов. | Сниженная частота или более дешевый тарифный план |
| Обмен MRR | Упущенная выгода из-за отмен бронирований | Отменённый или неудавшийся/просроченный платеж |
| Реактивация MRR | Доход от возврата подписчиков | Возвращение клиента, ранее отказавшегося от услуг компании. |
Распространенные ошибки при расчете ежемесячного дохода (MRR) (версия для электронной коммерции)
Показатель MRR легко переоценить. Вот ловушки, в которые попадают продавцы Shopify :
- Разовые заказы учитываются как регулярный доход — в качестве ежемесячного дохода учитываются только заказы по подписке.
- Бронирование предоплаченных планов на 3/6/12 месяцев по полной стоимости вместо стандартизации до ежемесячной суммы.
- Учет первого заказа со скидкой по полной цене вместо реальной стоимости последующих заказов.
- Игнорирование невыплаченных платежей/просроченных платежей, которые незаметно превращаются в постоянный приток дохода, если их не удается вернуть.
- Включая доставку и налоги — MRR — это только цена подписки.
Новый чистый ежемесячный доход
Чистый новый MRR = Новый MRR + MRR расширения − MRR сокращения − MRR оттока. Когда это число стабильно положительно, ваш подписной бизнес растет еще до того, как вы привлечете хотя бы одного нового клиента.
Почему ежемесячный доход важнее, чем общий объем продаж
Общий объем продаж колеблется из-за рекламных акций, сезонности и разовых заказов. Показатель MRR (Minimum Recurring Revenue) отбрасывает все это, чтобы выявить устойчивую и предсказуемую основу бизнеса — число, которое инвесторы и руководители используют для прогнозирования денежных потоков и оценки компании. Умножьте MRR на 12, и вы получите годовой регулярный доход (Annual Recurring Revenue, ARR).
Отслеживание ежемесячного дохода на Shopify
Поскольку ежемесячный доход (MRR) зависит от знания того, какие заказы являются повторяющимися, продавцам Shopify необходимо приложение для управления подписками, чтобы точно его рассчитывать. RecurX предоставляет отчеты о ежемесячном доходе в режиме реального времени — с разбивкой на новые, растущие и оттоковые заказы — поэтому вы можете точно видеть, что способствует росту, а его механизм взыскания задолженности защищает ежемесячный доход, автоматически восстанавливая невыполненные платежи по подпискам.
Часто задаваемые вопросы
Что означает MRR?
В сфере подписочной торговли MRR означает ежемесячный повторяющийся доход — предсказуемый доход, который компания получает от всех активных подписок в течение данного месяца. (Примечание: MRR также может означать «Мастер-права на перепродажу» в цифровых продуктах, а «MMR» — рейтинг подбора игроков в играх — совершенно разные понятия.)
В чём разница между MRR и ARR?
MRR — это повторяющийся доход, выраженный в месяц; ARR — это тот же показатель, выраженный в год (ARR = MRR × 12). MRR используется для принятия операционных решений на ежемесячной основе, а ARR — для годового планирования и оценки.
MRR — это то же самое, что и общий доход?
Нет. Показатель MRR учитывает только повторяющиеся доходы от подписки, нормализованные на месяц. Общий доход также включает разовые покупки, доставку и налоги, поэтому он обычно больше и более изменчив, чем MRR.
Как рассчитать MRR (минимальный доход от продаж) при годовом планировании?
Приведите годовые планы к месячной стоимости: разделите годовую цену на 12 и добавьте полученное значение к MRR. План стоимостью 300 долларов в год приносит 25 долларов к MRR.
Снижает ли неудачная оплата размер ежемесячного дохода?
Если платеж в конечном итоге не проходит и подписка аннулируется, да — это превращается в потерянный ежемесячный доход (MRR). Именно поэтому автоматическое взыскание платежей (назойливая трата денег) является одним из наиболее эффективных способов защиты MRR.
Связанные термины
- Годовой регулярный доходГодовой регулярный доход (ARR) — это общая сумма прогнозируемого регулярного дохода, который компания, работающая по подписке, рассчитывает получить от своих активных подписчиков в течение 12 месяцев, в пересчете на годовой показатель.
- Отток подписчиковОтток подписчиков — это показатель того, как часто подписчики отменяют или прекращают подписку за определенный период.
- Модель получения регулярного доходаМодель регулярного дохода — это бизнес-модель, в которой клиенты платят по регулярному графику — еженедельно, ежемесячно или ежегодно — за постоянный доступ к продукту или услуге, что обеспечивает предсказуемый доход вместо разовых продаж.
Начните увеличивать регулярный доход на Shopify
RecurX предлагает бесплатный тарифный план навсегда и нулевую комиссию за транзакции на всех уровнях. Установка занимает всего несколько минут.
Установите бесплатную RecurX →