درآمد ماهانه (MRR)
MRR یا درآمد تکرارشونده ماهانه، معیار ضربان قلب هر کسبوکار اشتراکی است. این معیار با یک نگاه به شما میگوید که در این ماه چقدر میتوانید روی درآمد قابل پیشبینی خود حساب کنید. در اینجا فرمول، اجزا و نحوه ردیابی آن در Shopify آمده است.
درآمد تکرارشونده ماهانه (MRR) کل درآمد قابل پیشبینی یک کسبوکار اشتراکی از تمام اشتراکهای فعال در یک ماه معین است که به یک مبلغ ماهانه نرمالسازی شده است.
فرمول MRR
محاسبه اولیه ساده است:
- MRR = تعداد مشترکین فعال × میانگین درآمد ماهانه به ازای هر مشترک (ARPU)
یک مثال عملی از MRR
فرض کنید یک فروشگاه مکملهای غذایی Shopify در پایان ماه سه سطح اشتراک دارد:
- ۴۰۰ مشترک با طرح ۲۵ دلار در ماه = ۱۰،۰۰۰ دلار
- ۲۵۰ مشترک با طرح ۴۰ دلار در ماه = ۱۰،۰۰۰ دلار
- ۵۰ مشترک با طرح ۳۰۰ دلار در سال = ۱۲۵۰ دلار (قیمت سالانه ÷ ۱۲)
انواع فرمول MRR
سه فرمول وجود دارد که در عمل خواهید دید - آنها به سؤالات مختلفی پاسخ میدهند. از ماشین حساب زیر برای مدلسازی فروشگاه خود استفاده کنید:
| فرمول | محاسبه | از آن استفاده کنید تا |
|---|---|---|
| نرخ بازگشت سرمایه ساده | مشترکین فعال × ARPU | جمع کل را سریع دریافت کنید |
| نرخ تبدیل کل به ازای هر ردیف | Σ (مشترکین × قیمت طرح) | چندین نقطه قیمت را با دقت مدیریت کنید |
| نرخ خالص سود هر مرد (MRR) جدید | جدید + گسترش − انقباض − حذف | ببینید آیا این ماه رشد کردهاید یا نه |
فقط تخمینها. طرحهای سالانه باید به قیمت ماهانه (سالانه ÷ 12) نرمالسازی شوند. RecurX این معیارها را بهطور خودکار از دادههای اشتراک Shopify شما گزارش میدهد.
اجزای MRR، نگاشت شده به رویدادهای Shopify
MRR یک عدد واحد نیست - تحلیلگران حرکت ماهانه آن را به بخشهایی تقسیم میکنند. در یک فروشگاه Shopify هر بخش به یک رویداد اشتراک مشخص اشاره دارد:
| نوع MRR | آنچه هست | رویداد اشتراک Shopify |
|---|---|---|
| نرخ بهره ماهانه جدید | درآمد حاصل از مشترکین جدید | اولین سفارش اشتراک ثبت شد |
| نرخ بهره نهایی توسعه | درآمد بیشتر از مشترکین فعلی | افزایش فروش، محصول اضافه شده، افزایش تعداد، بسته نرم افزاری |
| MRR انقباضی | از دست دادن درآمد ناشی از تنزل رتبه | کاهش فرکانس یا طرح ارزانتر |
| نرخ بازگشت سرمایه (MRR) کاهش یافته | از دست دادن درآمد ناشی از لغو قراردادها | پرداخت لغو شده یا ناموفق/منقضی شده |
| فعالسازی مجدد MRR | بازگشت درآمد مشترکین | جلب رضایت مجدد مشتری قبلی که از دست داده بود |
اشتباهات رایج MRR (نسخه تجارت الکترونیک)
به راحتی میتوان در مورد MRR اغراق کرد. تلههایی که به طور خاص به فروشندگان Shopify ضربه میزنند:
- محاسبه سفارشهای یکباره به عنوان درآمد تکرارشونده - فقط سفارشهای اشتراکی MRR محسوب میشوند.
- رزرو طرحهای پیشپرداخت ۳/۶/۱۲ ماهه با ارزش کامل به جای عادیسازی به صورت ماهانه.
- محاسبهی سفارش اول تخفیفدار با قیمت کامل به جای قیمت واقعی تکرارشونده.
- نادیده گرفتن پرداختهای ناموفق/از دست رفته، که اگر بازیابی نشوند، بیسروصدا به MRR از دست رفته تبدیل میشوند.
- شامل هزینه ارسال و مالیات - MRR فقط قیمت اشتراک است.
نرخ خالص سود هر مرد (MRR) جدید
نرخ بهره نهایی خالص جدید = نرخ بهره نهایی جدید + نرخ بهره نهایی توسعه - نرخ بهره نهایی انقباض - نرخ بهره نهایی از دست رفته. وقتی این عدد به طور مداوم مثبت باشد، کسب و کار اشتراکی شما حتی قبل از اینکه حتی یک مشتری جدید جذب کنید، در حال رشد است.
چرا MRR از کل فروش مهمتر است؟
کل فروش با تبلیغات، فصلی بودن و سفارشهای یکباره تغییر میکند. MRR همه اینها را کنار میگذارد تا هسته پایدار و قابل پیشبینی کسبوکار را آشکار کند - عددی که سرمایهگذاران و اپراتورها برای پیشبینی جریان نقدی و ارزشگذاری شرکت استفاده میکنند. MRR را در ۱۲ ضرب کنید و درآمد سالانه مکرر (ARR) را به دست میآورید.
ردیابی MRR در Shopify
از آنجا که MRR به دانستن اینکه کدام سفارشات تکرار میشوند بستگی دارد، فروشندگان Shopify برای محاسبه دقیق آن به یک برنامه اشتراک نیاز دارند. RecurX به صورت زنده MRR را گزارش میدهد - به اجزای جدید، توسعهیافته و از دست رفته - بنابراین میتوانید دقیقاً ببینید چه چیزی باعث رشد میشود و موتور dunning آن با بازیابی خودکار پرداختهای اشتراک ناموفق، از MRR محافظت میکند.
سوالات متداول
MRR به چه معناست؟
در تجارت اشتراکی، MRR مخفف عبارت Monthly Recurring Revenue است - درآمد قابل پیشبینی که یک کسب و کار از تمام اشتراکهای فعال در یک ماه معین به دست میآورد. (توجه: MRR همچنین میتواند به معنای «حقوق فروش مجدد اصلی» در محصولات دیجیتال باشد و «MMR» به معنای رتبهبندی تطبیق در بازی است - مفاهیم کاملاً متفاوت.)
تفاوت بین MRR و ARR چیست؟
MRR درآمد تکرارشونده (MRR) است که به صورت ماهانه بیان میشود؛ ARR همان رقم بیانشده در سال است (ARR = MRR × 12). MRR برای تصمیمات عملیاتی ماه به ماه استفاده میشود، در حالی که ARR برای برنامهریزی و ارزیابی سالانه استفاده میشود.
آیا MRR همان درآمد کل است؟
خیر. MRR فقط درآمد اشتراکهای مکرر را که به صورت ماهانه نرمالسازی شده است، در نظر میگیرد. درآمد کل همچنین شامل خریدهای یکباره، ارسال و مالیات میشود، بنابراین معمولاً بزرگتر و بیثباتتر از MRR است.
چگونه MRR را با برنامههای سالانه محاسبه میکنید؟
برنامههای سالانه را به صورت ماهانه نرمالسازی کنید: قیمت سالانه را بر ۱۲ تقسیم کنید و آن را به MRR اضافه کنید. یک طرح ۳۰۰ دلاری در سال، ۲۵ دلار به MRR کمک میکند.
آیا پرداخت ناموفق، نرخ تبدیل ماهانه به درآمد (MRR) را کاهش میدهد؟
اگر پرداخت در نهایت ناموفق باشد و اشتراک منقضی شود، بله - به MRR از دست رفته تبدیل میشود. به همین دلیل است که بازیابی خودکار پرداخت (dunning) یکی از روشهای بسیار مؤثر برای محافظت از MRR است.
اصطلاحات مرتبط
- درآمد سالانه مستمردرآمد تکرارشونده سالانه (ARR) کل مبلغ درآمد تکرارشونده و قابل پیشبینی است که یک کسبوکار اشتراکی انتظار دارد از اشتراکهای فعال خود در یک دوره ۱۲ ماهه دریافت کند و به یک رقم سالانه نرمالسازی شده است.
- ریزش اشتراکریزش اشتراک، نرخی است که مشترکین در یک دوره معین، اشتراک خود را لغو میکنند یا از آن خارج میشوند.
- مدل درآمد تکرارشوندهمدل درآمد تکرارشونده، یک مدل کسبوکار است که در آن مشتریان در یک برنامه زمانی تکرارشونده - هفتگی، ماهانه یا سالانه - برای دسترسی مداوم به یک محصول یا خدمات، هزینه پرداخت میکنند و به جای فروش یکباره، درآمد قابل پیشبینی ایجاد میکنند.
شروع به افزایش درآمد دورهای در Shopify کنید
RecurX یک طرح رایگان دائمی و بدون کارمزد تراکنش در هر سطح دارد. نصب آن در عرض چند دقیقه انجام میشود.
نصب رایگان RecurX →