مدل درآمد تکرارشونده
تغییر از فروشهای یکباره به مدل درآمد تکرارشونده، مطمئنترین راه برای ایجاد یک کسبوکار تجارت الکترونیک بادوام و ارزشمند است. در اینجا انواع اصلی درآمد تکرارشونده، دلیل ارزش بیشتر آنها نسبت به فروشهای یکباره و نحوه راهاندازی آن در Shopify آورده شده است.
مدل درآمد تکرارشونده، یک مدل کسبوکار است که در آن مشتریان در یک برنامه زمانی تکرارشونده - هفتگی، ماهانه یا سالانه - برای دسترسی مداوم به یک محصول یا خدمات، هزینه پرداخت میکنند و به جای فروش یکباره، درآمد قابل پیشبینی ایجاد میکنند.
مدلهای درآمدی تکرارشونده برای تجارت الکترونیک
راهنماهای عمومی، مدلهای SaaS (به ازای هر نفر، فریمیوم، میزان استفاده) را فهرست میکنند. برای یک فروشگاه Shopify ، اینها الگوهایی هستند که در واقع اعمال میشوند - بر اساس نوع محصول انتخاب کنید:
| مدل | چگونه کار میکند؟ | بهترین برای |
|---|---|---|
| مشترک شوید و ذخیره کنید / ارسال خودکار | ارسال مکرر محصول با تخفیف | مواد مصرفی (قهوه، مکملها، غذای حیوانات خانگی) |
| پیشپرداخت | برای چندین تحویل، پیشاپیش پرداخت کنید | جریان نقدی + احتباس بیشتر |
| عضویت | هزینه دورهای برای مزایا یا قیمتگذاری اعضا | انجمنها، باشگاههای VIP |
| جعبه اشتراک | مجموعه منتخب یا آماده برای ساخت | کشف، تنوع، هدیه دادن |
| سبد خرید هیبریدی | اشتراک یکباره + اشتراک روی همان محصول | اجازه دهید خریداران نسخه آزمایشی را امتحان کنند و سپس مشترک شوند |
| مبتنی بر استفاده | صورتحساب وابسته به مصرف | کالاها، خدمات دیجیتال |
چرا درآمد تکرارشونده ارزش بیشتری دارد؟
سرمایهگذاران و گردانندگان، درآمد مستمر را با ارزش بالاتری ارزیابی میکنند، زیرا:
- قابل پیشبینی - شما میتوانید جریان نقدی را از پایه فعال خود (MRR و ARR) پیشبینی کنید.
- LTV بالاتر - مشترکین ماهها یا سالها خرید میکنند، نه یکبار.
- از نظر سرمایه کارآمدتر است - شما یک بار برای جذب مشتری هزینه میکنید و بارها از آنها درآمد کسب میکنید.
- مرکب شدن - تا زمانی که درآمد جدید از ریزش درآمد پیشی بگیرد، پایه درآمد به خودی خود رشد میکند.
معیارهایی که آن را تعریف میکنند
یک مدل درآمد تکرارشونده با واژگان خاصی اندازهگیری میشود: MRR و ARR برای پایه درآمد، ریزش برای ضررها، LTV برای ارزش بلندمدت مشتری و حفظ درآمد خالص برای اینکه آیا گسترش بر ریزش غلبه میکند یا خیر. اجرای صحیح این موارد، تفاوت بین یک برنامه اشتراکی که رشد میکند و برنامهای که بیسروصدا افت میکند را نشان میدهد.
راهاندازی یک مدل درآمد تکرارشونده در Shopify
نیازی به بازسازی فروشگاه خود ندارید - یک اپلیکیشن اشتراک، یک مدل درآمد تکرارشونده را روی کاتالوگ Shopify موجود شما لایهبندی میکند. RecurX به شما امکان میدهد طرحهای اشتراک و ذخیره، پیشپرداخت، عضویت و ساخت جعبه ایجاد کنید، یک ویجت برندسازی شده ارائه دهید، پورتال مشتری را اجرا کنید و MRR/ARR/ریزش مشتری را از یک داشبورد پیگیری کنید، بدون هیچ هزینه تراکنشی در هر طرح.
سوالات متداول
سه نوع اصلی درآمد مستمر کدامند؟
در تجارت الکترونیک، سه مدل رایج عبارتند از: (1) اشتراک و ذخیره / ارسال خودکار - تحویل دورهای یک محصول با تخفیف؛ (2) عضویت - هزینه دورهای برای مزایا یا دسترسی؛ و (3) جعبه اشتراک - مجموعهای از محصولات منتخب یا ساخته شده که طبق یک برنامه زمانی تحویل داده میشوند. صورتحساب مبتنی بر استفاده، مدل چهارم است که در SaaS رایجتر است.
تفاوت بین MRR و ARR چیست؟
هر دو درآمد تکرارشونده را اندازهگیری میکنند: MRR (درآمد تکرارشونده ماهانه) آن را به صورت ماهانه بیان میکند و ARR (درآمد تکرارشونده سالانه) همان پایه را به صورت سالانه بیان میکند، که در آن ARR = MRR × 12 است. آنها معیارهای اصلی مورد استفاده برای اندازهگیری و ارزشگذاری یک مدل درآمد تکرارشونده هستند.
نمونهای از یک کسب و کار با درآمد تکرارشونده چیست؟
یک برند قهوه که ماهانه یک کیسه قهوه با قابلیت «اشتراک و ذخیره» میفروشد، یک مثال کلاسیک است: برای مشتری صورتحساب صادر میشود و هر ماه با تخفیف کمی به طور خودکار ارسال میشود و درآمد ماهانه قابل پیشبینی (MRR) برای فروشگاه ایجاد میکند.
آیا مدل درآمد تکرارشونده بهتر از فروش یکباره است؟
برای محصولاتی که خرید مکرر دارند، معمولاً همینطور است، زیرا ارزش طول عمر مشتری را افزایش میدهد و درآمد را قابل پیشبینی میکند. اکثر برندهای موفق هر دو را ارائه میدهند - خرید یکباره برای آزمایش و اشتراک و ذخیره برای مشتریان وفادار.
چگونه میتوانم یک مدل درآمد دورهای در Shopify راهاندازی کنم؟
یک اپلیکیشن اشتراک مانند RecurX نصب کنید، یک طرح اشتراک (تعداد دفعات اشتراک + تخفیف) ایجاد کنید، ویجت را به صفحات محصول خود اضافه کنید و پورتال مشتری را فعال کنید. میتوانید یک برنامهی «اشتراک بگیر و ذخیره کن» را در عرض چند دقیقه و بدون کدنویسی راهاندازی کنید.
اصطلاحات مرتبط
- مشترک شوید و ذخیره کنید«مشترک شو و ذخیره کن» یک مدل اشتراک است که در آن مشتریان در ازای تخفیف از قیمت یکباره، تحویلهای خودکار و دورهای یک محصول را دریافت میکنند.
- درآمد ماهانه مستمردرآمد تکرارشونده ماهانه (MRR) کل درآمد قابل پیشبینی یک کسبوکار اشتراکی از تمام اشتراکهای فعال در یک ماه معین است که به یک مبلغ ماهانه نرمالسازی شده است.
- درآمد سالانه مستمردرآمد تکرارشونده سالانه (ARR) کل مبلغ درآمد تکرارشونده و قابل پیشبینی است که یک کسبوکار اشتراکی انتظار دارد از اشتراکهای فعال خود در یک دوره ۱۲ ماهه دریافت کند و به یک رقم سالانه نرمالسازی شده است.
شروع به افزایش درآمد دورهای در Shopify کنید
RecurX یک طرح رایگان دائمی و بدون کارمزد تراکنش در هر سطح دارد. نصب آن در عرض چند دقیقه انجام میشود.
نصب رایگان RecurX →