Модель получения регулярного дохода
Переход от разовых продаж к модели регулярного дохода — это самый надежный способ построить устойчивый и ценный бизнес в сфере электронной коммерции. Вот основные типы регулярного дохода, почему они ценнее разовых продаж и как запустить такой бизнес на Shopify .
Модель регулярного дохода — это бизнес-модель, в которой клиенты платят по регулярному графику — еженедельно, ежемесячно или ежегодно — за постоянный доступ к продукту или услуге, что обеспечивает предсказуемый доход вместо разовых продаж.
Модели получения регулярного дохода для электронной коммерции
В общих руководствах перечислены модели SaaS (за рабочее место, условно-бесплатная версия, оплата по факту использования). Для магазина Shopify применимы следующие модели — выбирайте в зависимости от типа товара:
| Модель | Как это работает | Лучше всего подходит для |
|---|---|---|
| Подпишитесь и сэкономьте / автоматическая доставка | Регулярная доставка товара со скидкой. | Расходные материалы (кофе, пищевые добавки, корм для животных) |
| Предоплата | Оплатите несколько доставок заранее. | Денежный поток + более высокая степень удержания клиентов |
| Членство | Периодическая плата за привилегии или членские тарифы. | Сообщества, VIP-клубы |
| Подписка на коробку | Подборка товаров или набор для самостоятельного составления | Открытия, разнообразие, подарки |
| Гибридная тележка | Разовая покупка + подписка на тот же продукт | Предоставляем покупателям возможность опробовать услугу, а затем оформить подписку. |
| на основе использования | Оплата зависит от потребления. | Цифровые товары, услуги |
Почему регулярный доход имеет большую ценность
Инвесторы и операторы высоко ценят регулярный доход, потому что он:
- Предсказуемость — вы можете прогнозировать денежные потоки от вашей активной базы (MRR и ARR).
- Более высокий показатель LTV — подписчики покупают подписку на месяцы или годы, а не один раз.
- Более эффективно с точки зрения использования капитала — вы платите за привлечение клиента один раз и получаете от него прибыль многократно.
- Эффект сложного процента — пока приток новых клиентов превышает отток, клиентская база растет сама по себе.
Показатели, которые его определяют
Модель получения регулярного дохода оценивается с помощью специальной терминологии: MRR и ARR для определения базы доходов, отток клиентов для оценки убытков, LTV для оценки долгосрочной ценности клиента и удержание чистой выручки для оценки того, превосходит ли расширение клиентской базы отток. Правильное определение этих показателей — это разница между программой подписки, которая приносит прибыль за счет прироста капитала, и программой, которая незаметно теряет свою эффективность.
Запуск модели получения регулярного дохода на Shopify
Вам не нужно перестраивать свой магазин — приложение для подписки накладывает модель регулярного дохода поверх вашего существующего каталога Shopify . RecurX позволяет создавать планы подписки с экономией, предоплаченные планы, планы членства и планы «собери сам», отображать фирменный виджет, управлять клиентским порталом и отслеживать ежемесячный/годовой доход/отток клиентов с одной панели управления, без комиссий за транзакции по каждому плану.
Часто задаваемые вопросы
Какие три основных типа регулярного дохода существуют?
В электронной коммерции наиболее распространены три модели: (1) подписка с экономией / автоматическая доставка — регулярная доставка товара со скидкой; (2) членство — регулярная плата за привилегии или доступ; и (3) подписка на коробку — подобранный или собранный самостоятельно ассортимент товаров, доставляемый по расписанию. Четвертая модель — оплата на основе использования, более распространенная в SaaS.
В чём разница между MRR и ARR?
Оба показателя измеряют регулярный доход: MRR (Monthly Recurring Revenue) выражает его за месяц, а ARR (Annual Recurring Revenue) выражает ту же базовую сумму за год, где ARR = MRR × 12. Это основные показатели, используемые для оценки и определения стоимости модели регулярного дохода.
Приведите пример бизнеса, получающего регулярный доход.
Классический пример — кофейный бренд, продающий ежемесячную подписку на упаковку кофейных зерен со скидкой: клиенту автоматически выставляется счет и отправляется заказ каждый месяц с небольшой скидкой, что обеспечивает магазину предсказуемый ежемесячный регулярный доход (MRR).
Модель получения регулярного дохода лучше, чем модель разовых продаж?
Для товаров, приобретаемых повторно, это обычно так, поскольку повышает пожизненную ценность клиента и делает доход предсказуемым. Большинство успешных брендов предлагают оба варианта — разовую покупку для пробного периода и подписку с экономией для лояльных клиентов.
Как запустить модель получения регулярного дохода на Shopify ?
Установите приложение для управления подписками, например RecurX , создайте тарифный план подписки (частота + скидка), добавьте виджет на страницы товаров и активируйте клиентский портал. Вы сможете запустить работающую программу подписки и экономии за считанные минуты без написания кода.
Связанные термины
- Подпишитесь и сэкономьте«Подписка и экономия» — это модель подписки, при которой клиенты получают автоматическую, регулярную доставку товара в обмен на скидку от разовой цены — она получила распространение благодаря Amazon и широко используется брендами Shopify для товаров повседневного спроса.
- Ежемесячный регулярный доходЕжемесячный регулярный доход (MRR) — это общий прогнозируемый доход, который компания, работающая по подписке, получает от всех активных подписок в течение данного месяца, нормированный к ежемесячной сумме.
- Годовой регулярный доходГодовой регулярный доход (ARR) — это общая сумма прогнозируемого регулярного дохода, который компания, работающая по подписке, рассчитывает получить от своих активных подписчиков в течение 12 месяцев, в пересчете на годовой показатель.
Начните увеличивать регулярный доход на Shopify
RecurX предлагает бесплатный тарифный план навсегда и нулевую комиссию за транзакции на всех уровнях. Установка занимает всего несколько минут.
Установите бесплатную RecurX →