Подпишитесь и сэкономьте
Модель «Подписка и экономия» — самая распространенная модель подписки в электронной коммерции: покупатели подписываются на регулярную доставку товара, который они покупают неоднократно (кофе, пищевые добавки, корм для животных, средства по уходу за кожей), и получают взамен постоянную скидку. Вот как это работает и как предложить это на Shopify .
«Подписка и экономия» — это модель подписки, при которой клиенты получают автоматическую, регулярную доставку товара в обмен на скидку от разовой цены — она получила распространение благодаря Amazon и широко используется брендами Shopify для товаров повседневного спроса.
Как работает подписка и экономия
На странице товара покупатель выбирает между разовой покупкой и подпиской. Вариант подписки предлагает более низкую цену (например, «Скидка 15%) и частоту доставки, например, каждые 30 дней. После оформления подписки магазин автоматически списывает средства с сохраненного способа оплаты и выполняет новый заказ с каждой периодичностью, пока покупатель не приостановит или не отменит подписку.
Почему бренды это предлагают
Подписка и экономия выгодны обеим сторонам сделки:
- Предсказуемый, регулярный доход (MRR) вместо разовых продаж.
- Более высокая пожизненная ценность клиента (LTV), поскольку подписчики оформляют подписку на месяцы или годы.
- Снижение затрат на привлечение клиента за один заказ — вы привлекаете клиента один раз.
- Для покупателей: более низкая цена, а также удобство, заключающееся в том, что у них всегда будет под рукой основной товар.
Подписка и экономия против подписки на коробку с товарами.
Подписка с возможностью экономии позволяет повторно заказать тот же товар, который клиент уже выбрал. Подписка на коробку (с подбором товаров или по принципу «собери сам») предполагает доставку постоянно меняющегося или настраиваемого ассортимента. Многие бренды предлагают оба варианта — подписку с возможностью экономии для основных товаров и коробку для разнообразия.
Как добавить функцию «Подписка и сохранение» в Shopify
Shopify поддерживает подписки через API подписок, но для создания планов, отображения виджета на странице и работы клиентского портала вам потребуется приложение для управления подписками. С RecurX вы создаете план «Подписка и экономия», устанавливаете скидку и частоту подписки, выбираете один из 20 дизайнов виджета, который автоматически соответствует вашей теме, и опция «Подписаться и сэкономить» появляется на страницах ваших товаров — обычно за несколько минут и без написания кода.
Часто задаваемые вопросы
Что такое подписка «Подпишись и сэкономь»?
Это подписка, при которой клиент получает автоматические, регулярные поставки товара по сниженной цене, в отличие от разовой покупки. Он выбирает частоту поставок (например, каждые 30 дней) и может приостановить, пропустить или отменить подписку в любое время. Это идеально подходит для товаров повседневного спроса, которые люди заказывают регулярно.
Есть ли подвох в подписке и экономии?
Главное, на что следует обратить внимание: доставка автоматически продлевается до тех пор, пока вы не приостановите или не отмените подписку, а скидка действует только в течение срока действия подписки. В надежных программах (и в соответствии с правилами Shopify App Store) требуется простая самостоятельная отмена подписки, поэтому «подвох» заключается лишь в том, чтобы не забывать корректировать график доставки в соответствии с частотой использования продукта.
В чём недостатки подписки с возможностью экономии?
Для покупателей: если частота доставки установлена слишком коротко, объемы поставок могут превышать объемы потребления, а цены могут меняться со временем. Для продавцов: плохо настроенная программа может снизить маржу или увеличить отток клиентов. Обе проблемы решаются с помощью гибких вариантов частоты доставки, удобного клиентского портала и разумных уровней скидок.
Каков должен быть размер скидки при подписке и экономии?
Большинство брендов предлагают скидку от 5 до 20% от разовой цены; наиболее распространенный диапазон — 10–15%, чего достаточно, чтобы мотивировать подписку, не снижая при этом прибыль. Постепенное увеличение скидки (большая экономия после третьего заказа) может улучшить удержание клиентов.
Подписка и экономия — это то же самое, что и автоматическая доставка?
Да — термины «автоматическая доставка» и «подписка со скидкой» описывают одну и ту же модель регулярной доставки со скидкой. Терминология различается в зависимости от бренда и отрасли.
Связанные термины
- Модель получения регулярного доходаМодель регулярного дохода — это бизнес-модель, в которой клиенты платят по регулярному графику — еженедельно, ежемесячно или ежегодно — за постоянный доступ к продукту или услуге, что обеспечивает предсказуемый доход вместо разовых продаж.
- Отток подписчиковОтток подписчиков — это показатель того, как часто подписчики отменяют или прекращают подписку за определенный период.
- Ежемесячный регулярный доходЕжемесячный регулярный доход (MRR) — это общий прогнозируемый доход, который компания, работающая по подписке, получает от всех активных подписок в течение данного месяца, нормированный к ежемесячной сумме.
Начните увеличивать регулярный доход на Shopify
RecurX предлагает бесплатный тарифный план навсегда и нулевую комиссию за транзакции на всех уровнях. Установка занимает всего несколько минут.
Установите бесплатную RecurX →