مدل کسب و کار اشتراکی

مدل چگونه کار می‌کند

به جای جذب مجدد هر فروش، یک کسب و کار اشتراکی مشتری را یک بار جذب می‌کند و آن‌ها را در طول چرخه‌های صورتحساب متعدد حفظ می‌کند. سه ویژگی زیر را دارد:

• درآمد قابل پیش‌بینی — MRR و ARR جریان نقدی و موجودی را قابل برنامه‌ریزی می‌کنند.
• رشد ترکیبی — هر ماه از پایگاه حفظ شده آغاز می‌شود، بنابراین حتی افزوده‌های خالص کوچک نیز رشد ترکیبی دارند.
• اقتصاد مبتنی بر حفظ مشتری — lifetime value توسط نرخ ریزش تعیین می‌شود؛ یک کسب و کار اشتراکی، از نظر مالی، یک کسب و کار مدیریت ریزش است.

انواع اصلی مدل اشتراکی

برندهای تجارت الکترونیک عمدتاً مدل‌های تکمیل موجودی و کیوریت را اجرا می‌کنند؛ جزئیات عمیق‌تر هر یک در راهنمای مدل اشتراک تجارت الکترونیک ما آمده است، و شرکت‌های واقعی برای هر نوع در مثال‌های مدل کسب و کار اشتراکی موجود هستند.

اقتصاد مدل در یک پاراگراف

این مدل زمانی کار می‌کند که LTV به راحتی از CAC فراتر رود — یعنی آنچه یک مشترک در طول عمر خود می‌پردازد، از هزینه جذب او بیشتر باشد، و حاشیه سود کافی برای تامین مالی محصول و کسب و کار را فراهم کند (معیار کلاسیک نسبت 3:1 LTV:CAC است). خود LTV عبارت است از درآمد ماهانه به ازای هر مشترک ÷ ریزش ماهانه، به همین دلیل است که هر اپراتور جدی اشتراک در مورد ریزش وسواس دارد: کاهش ریزش ماهانه از 8% به 5%، ارزش هر مشترک را 60% افزایش می‌دهد بدون اینکه به قیمت یا جذب مشتری دست بزند.

نقاط قوت و ضعف

شروع یک کسب و کار اشتراکی در Shopify

برای یک فروشگاه Shopify، مکانیک‌ها ساده هستند: محصولاتی را انتخاب کنید که ریتم طبیعی برای تکمیل موجودی دارند، اشتراک را 10 تا 20 درصد کمتر از خرید یکباره قیمت‌گذاری کنید، و یک اپلیکیشن اشتراک نصب کنید تا صورتحساب دوره‌ای، پورتال مشتری و بازیابی پرداخت را مدیریت کند. آموزش کامل در نحوه شروع کسب و کار اشتراکی آمده است.