Предоплаченные подписки
Предоплаченные подписки переворачивают обычную модель выставления счетов: вместо ежемесячной оплаты клиент оформляет подписку и оплачивает сразу несколько доставок. В результате улучшается денежный поток, снижается отток клиентов, и зачастую повышается ценность клиента.
Предоплаченная подписка — это план, при котором клиент оплачивает фиксированное количество доставок (например, 3, 6 или 12 месяцев) авансом, вместо того чтобы получать счета каждый цикл, что улучшает денежный поток и удержание клиентов для продавца.
Как работают предоплаченные подписки
Клиент выбирает предоплаченный срок — например, 3-месячный или 12-месячный — и оплачивает полную сумму при оформлении заказа. Затем магазин осуществляет доставку с каждой периодичностью (например, ежемесячно) до окончания предоплаченного срока, после чего план может быть продлен или аннулирован. Предоплаченные планы часто продаются со скидкой по сравнению с оплатой по факту использования, поскольку первоначальные обязательства выгоднее для продавца.
Преимущества предоплаченных тарифных планов
Предоплаченные подписки выгодны обеим сторонам:
- Денежный поток — вы получаете доход за несколько месяцев сразу, а не постепенно.
- Низкий отток клиентов — в течение срока действия предоплаты не требуется ежемесячно принимать решение о расторжении договора, поэтому уровень удержания клиентов структурно выше.
- Более высокий показатель LTV (пожизненная ценность клиента) — лояльные клиенты стоят больше и, как правило, продлевают договор.
- Отлично подходит для подарков — предоплаченные тарифные планы органично сочетаются с подарочными подписками.
Предоплата против оплаты по факту использования
Оплата по факту использования (стандартная подписка с экономией) предполагает выставление счетов за каждый цикл и возможность отмены подписки в любое время, что снижает барьер для подписки. Предоплата требует большей первоначальной оплаты в обмен на скидку. Многие магазины предлагают оба варианта и позволяют покупателю выбрать. Встроенные функции подписки Shopify здесь ограничены, поэтому предоплата обычно активируется через приложение для подписок, такое как RecurX .
Часто задаваемые вопросы
Что такое предоплаченная подписка?
Предоплаченная подписка — это план, оплачиваемый полностью авансом за определенное количество доставок (например, 3, 6 или 12 месяцев), а не списания средств при каждом расчетном периоде. Клиент получает регулярные доставки до окончания срока действия предоплаченной подписки.
Предоплаченные подписки лучше, чем ежемесячные?
Они преследуют разные цели. Предоплата улучшает денежный поток и удержание клиентов, а также подходит для подарков, в то время как ежемесячная оплата по факту использования снижает барьер для подписки. Предложение обоих вариантов позволяет клиентам самостоятельно выбирать, что обычно максимизирует общее количество подписок.
Можно ли предлагать предоплаченные подписки на Shopify ?
Да, через приложение для подписки. Встроенные в Shopify подписки ограничены еженедельной/ежемесячной/годовой оплатой, поэтому предоплаченные планы с несколькими доставками обычно настраиваются с помощью таких приложений, как RecurX , которые поддерживают предоплату и скидки.
Связанные термины
- Подпишитесь и сэкономьте«Подписка и экономия» — это модель подписки, при которой клиенты получают автоматическую, регулярную доставку товара в обмен на скидку от разовой цены — она получила распространение благодаря Amazon и широко используется брендами Shopify для товаров повседневного спроса.
- Модель получения регулярного доходаМодель регулярного дохода — это бизнес-модель, в которой клиенты платят по регулярному графику — еженедельно, ежемесячно или ежегодно — за постоянный доступ к продукту или услуге, что обеспечивает предсказуемый доход вместо разовых продаж.
- Пожизненная ценность клиентаПоказатель пожизненной ценности клиента (LTV или CLV) — это общий доход, который компания рассчитывает получить от одного клиента за весь период его взаимодействия с ней.
Начните увеличивать регулярный доход на Shopify
RecurX предлагает бесплатный тарифный план навсегда и нулевую комиссию за транзакции на всех уровнях. Установка занимает всего несколько минут.
Установите бесплатную RecurX →