Giá trị đơn hàng trung bình (AOV)

Công thức AOV

Giá trị gia tăng trung bình (AOV) rất dễ tính toán trong bất kỳ khoảng thời gian nào:

• AOV = Tổng doanh thu ÷ Số lượng đơn hàng
• Ví dụ: Doanh thu 50.000 đô la từ 1.000 đơn hàng tương ứng với giá trị đơn hàng trung bình (AOV) là 50 đô la.

Tại sao giá trị đơn hàng trung bình (AOV) lại quan trọng đối với việc đăng ký?

Giá trị đơn hàng trung bình (AOV) cao hơn đồng nghĩa với việc mỗi khách hàng có được đều có giá trị cao hơn, giúp cải thiện giá trị trọn đời của khách hàng (LTV) và cho phép bạn trả giá cao hơn đối thủ cạnh tranh cho quảng cáo. Các gói đăng ký càng làm tăng thêm hiệu ứng này: một người đăng ký có AOV đơn hàng đầu tiên cao hơn sẽ tạo ra giá trị đó lặp đi lặp lại, trong mỗi chu kỳ thanh toán.

Cách tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) trên Shopify

Các chiến thuật tăng giá trị đơn hàng (AOV) hiệu quả nhất cho các cửa hàng bán hàng theo hình thức đăng ký:

• Gói sản phẩm và Tự chọn sản phẩm — nhóm các sản phẩm lại với nhau để khách hàng có thể thêm nhiều sản phẩm hơn trong mỗi đơn hàng.
• Các chiêu thức bán thêm gói đăng ký và các sản phẩm bổ sung khi thanh toán và trên cổng thông tin khách hàng.
• Các mức giảm giá khác nhau dành cho những người đăng ký gói lớn hơn hoặc thường xuyên hơn.
• Mức miễn phí vận chuyển được thiết lập ngay trên giá trị đơn hàng trung bình hiện tại của bạn.