Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR)

Công thức MRR

Cách tính toán cơ bản rất đơn giản:

• MRR = Số lượng thuê bao hoạt động × Doanh thu trung bình trên mỗi thuê bao mỗi tháng (ARPU)

Một ví dụ về MRR đã được thực hiện

Giả sử một cửa hàng bán thực phẩm chức năng Shopify có ba cấp độ đăng ký vào cuối tháng:

• 400 người đăng ký gói 25 đô la/tháng = 10.000 đô la
• 250 người đăng ký gói 40 đô la/tháng = 10.000 đô la
• 50 người đăng ký gói 300 đô la/năm = 1.250 đô la (giá hàng năm ÷ 12)

các biến thể công thức MRR

Có ba công thức bạn sẽ thấy trong thực tế — chúng trả lời các câu hỏi khác nhau. Sử dụng máy tính bên dưới để mô phỏng cửa hàng của riêng bạn:

Các thành phần của MRR, được ánh xạ tới các sự kiện Shopify

MRR không phải là một con số duy nhất — các nhà phân tích chia nhỏ sự biến động hàng tháng của nó thành nhiều phần. Trên một cửa hàng Shopify , mỗi phần tương ứng với một sự kiện đăng ký cụ thể:

Những lỗi thường gặp khi lập dự phòng doanh thu định kỳ hàng tháng (phiên bản thương mại điện tử)

MRR (Doanh thu định kỳ hàng tháng) rất dễ bị phóng đại. Những cạm bẫy mà các nhà bán hàng Shopify thường gặp phải:

• Tính các đơn đặt hàng một lần là doanh thu định kỳ — chỉ các đơn đặt hàng theo gói đăng ký mới được tính là doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR).
• Đặt trước các gói trả trước 3/6/12 tháng với giá trị đầy đủ thay vì quy đổi về mức phí hàng tháng.
• Tính giá đơn hàng đầu tiên đã được giảm giá theo giá gốc thay vì giá thực tế của các đơn hàng định kỳ.
• Bỏ qua các khoản thanh toán thất bại/đáng nợ, những khoản này sẽ âm thầm trở thành doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) bị hao phí nếu không được thu hồi.
• Giá đã bao gồm phí vận chuyển và thuế — MRR chỉ là giá đăng ký thuê bao.

Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) ròng mới

Doanh thu định kỳ hàng tháng (Net new MRR) = Doanh thu định kỳ hàng tháng mới (New MRR) + Doanh thu định kỳ mở rộng (Expansion MRR) − Doanh thu định kỳ thu hẹp (Contraction MRR) − Doanh thu định kỳ khách hàng bỏ đi (Churned MRR). Khi con số này luôn dương, điều đó có nghĩa là mô hình kinh doanh đăng ký của bạn đang phát triển ngay cả trước khi bạn có được bất kỳ khách hàng mới nào.

Vì sao doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) quan trọng hơn tổng doanh thu

Tổng doanh thu biến động mạnh do các chương trình khuyến mãi, tính mùa vụ và các đơn đặt hàng một lần. Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) loại bỏ tất cả những yếu tố đó để lộ ra cốt lõi bền vững, có thể dự đoán được của doanh nghiệp — con số mà các nhà đầu tư và nhà điều hành sử dụng để dự báo dòng tiền và định giá công ty. Nhân MRR với 12, bạn sẽ nhận được Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR).

Theo dõi doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) trên Shopify

Vì MRR phụ thuộc vào việc biết đơn hàng nào là đơn hàng định kỳ, các nhà bán hàng Shopify cần một ứng dụng quản lý đăng ký để tính toán chính xác. RecurX báo cáo MRR theo thời gian thực — được chia thành các thành phần đơn hàng mới, đơn hàng mở rộng và đơn hàng bị hủy — để bạn có thể thấy chính xác điều gì đang thúc đẩy tăng trưởng, và công cụ nhắc nhở thanh toán của nó bảo vệ MRR bằng cách tự động thu hồi các khoản thanh toán đăng ký không thành công.