Đăng ký và tiết kiệm
Đăng ký và Tiết kiệm là mô hình đăng ký phổ biến nhất trong thương mại điện tử: khách hàng lựa chọn nhận hàng định kỳ cho sản phẩm họ mua nhiều lần — cà phê, thực phẩm chức năng, thức ăn cho thú cưng, sản phẩm chăm sóc da — và nhận được chiết khấu cố định. Dưới đây là cách thức hoạt động và cách triển khai mô hình này trên Shopify .
"Đăng ký và Tiết kiệm" là mô hình đăng ký mà khách hàng nhận được các đợt giao hàng định kỳ tự động của sản phẩm để đổi lấy khoản giảm giá so với giá mua một lần — mô hình này được Amazon phổ biến và được các thương hiệu Shopify sử dụng rộng rãi cho các mặt hàng tiêu dùng.
Cách thức hoạt động của tính năng đăng ký và tiết kiệm
Trên trang sản phẩm, khách hàng lựa chọn giữa mua một lần và đăng ký định kỳ. Tùy chọn đăng ký sẽ hiển thị giá thấp hơn (ví dụ: “Tiết kiệm 15%”) và tần suất giao hàng như 30 ngày một lần. Sau khi đăng ký, cửa hàng sẽ tự động trừ tiền từ phương thức thanh toán đã lưu và thực hiện đơn hàng mới theo định kỳ cho đến khi khách hàng tạm dừng hoặc hủy bỏ.
Tại sao các thương hiệu lại cung cấp nó?
Đăng ký và tiết kiệm mang lại lợi ích cho cả hai bên trong giao dịch:
- Doanh thu định kỳ, có thể dự đoán được (MRR) thay vì doanh thu một lần.
- Giá trị vòng đời khách hàng (LTV) cao hơn vì người đăng ký mua hàng trong nhiều tháng hoặc nhiều năm.
- Chi phí thu hút khách hàng thấp hơn cho mỗi đơn hàng — bạn chỉ cần thu hút khách hàng một lần.
- Đối với người mua sắm: giá cả thấp hơn, cộng thêm sự tiện lợi khi không bao giờ lo thiếu một sản phẩm thiết yếu.
Đăng ký mua định kỳ để tiết kiệm so với mua hộp sản phẩm định kỳ.
Đăng ký và tiết kiệm cho phép đặt lại sản phẩm mà khách hàng đã chọn trước đó. Hộp đăng ký (được tuyển chọn hoặc tự chọn) sẽ gửi một bộ sản phẩm thay đổi theo mùa hoặc có thể tùy chỉnh. Nhiều thương hiệu cung cấp cả hai – đăng ký và tiết kiệm cho các sản phẩm thiết yếu và hộp đăng ký để có nhiều lựa chọn hơn.
Hướng dẫn cách thêm tính năng đăng ký và tiết kiệm vào Shopify
Shopify hỗ trợ tính năng đăng ký tự nhiên thông qua API Đăng ký, nhưng bạn cần một ứng dụng đăng ký để tạo các gói, hiển thị tiện ích trên trang và vận hành cổng thông tin khách hàng. Với RecurX bạn chỉ cần tạo một gói đăng ký và tiết kiệm, thiết lập mức giảm giá và tần suất, chọn một trong 20 thiết kế tiện ích tự động phù hợp với giao diện của bạn, và tùy chọn “Đăng ký & Tiết kiệm” sẽ xuất hiện trên các trang sản phẩm của bạn — thường chỉ trong vài phút, mà không cần viết mã.
Câu hỏi thường gặp
Đăng ký và tiết kiệm là gì?
Đây là dịch vụ đăng ký định kỳ, trong đó khách hàng nhận được sản phẩm giao định kỳ với giá ưu đãi so với việc mua một lần. Họ chọn tần suất giao hàng (ví dụ: 30 ngày một lần) và có thể tạm dừng, bỏ qua hoặc hủy bất cứ lúc nào. Dịch vụ này lý tưởng cho các mặt hàng tiêu dùng mà người dùng thường xuyên đặt mua lại.
Đăng ký và tiết kiệm có kèm theo điều kiện gì không?
Điều quan trọng cần lưu ý là các đợt giao hàng sẽ tự động gia hạn cho đến khi bạn tạm dừng hoặc hủy bỏ, và mức giảm giá chỉ áp dụng khi bạn vẫn đăng ký. Các chương trình uy tín (và theo quy định của Shopify App Store) yêu cầu việc hủy bỏ dễ dàng mà người dùng tự thực hiện, vì vậy "điểm mấu chốt" chỉ đơn giản là nhớ điều chỉnh lịch trình sao cho phù hợp với tốc độ sử dụng sản phẩm của bạn.
Những nhược điểm của hình thức đăng ký và tiết kiệm là gì?
Đối với người mua sắm: việc giao hàng có thể vượt quá nhu cầu tiêu dùng nếu tần suất giao hàng quá ngắn, và giá cả có thể thay đổi theo thời gian. Đối với người bán: một chương trình được thiết lập kém có thể làm giảm lợi nhuận hoặc tăng tỷ lệ khách hàng bỏ đi. Cả hai vấn đề này đều được giải quyết bằng các tùy chọn tần suất linh hoạt, cổng thông tin khách hàng rõ ràng và mức chiết khấu hợp lý.
Mức giảm giá khi đăng ký và tiết kiệm nên là bao nhiêu?
Hầu hết các thương hiệu đều giảm giá từ 5–20% cho đơn hàng một lần; mức giảm phổ biến nhất là 10–15% — đủ để khuyến khích đăng ký mà không làm giảm lợi nhuận. Tăng dần mức giảm giá (tiết kiệm nhiều hơn sau đơn hàng thứ ba) có thể cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng.
Đăng ký và tiết kiệm có giống với giao hàng tự động không?
Đúng vậy — “giao hàng tự động” và “đăng ký và tiết kiệm” đều mô tả cùng một mô hình giao hàng định kỳ kèm giảm giá. Thuật ngữ có thể khác nhau tùy thuộc vào thương hiệu và ngành nghề.
Các thuật ngữ liên quan
- Mô hình doanh thu định kỳMô hình doanh thu định kỳ là mô hình kinh doanh trong đó khách hàng thanh toán theo lịch trình định kỳ — hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng năm — để tiếp tục sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo ra thu nhập có thể dự đoán được thay vì doanh thu một lần.
- Tỷ lệ hủy đăng kýTỷ lệ hủy đăng ký là tỷ lệ người đăng ký hủy hoặc ngừng sử dụng dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định.
- Doanh thu định kỳ hàng thángDoanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) là tổng doanh thu có thể dự đoán được mà một doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình đăng ký kiếm được từ tất cả các thuê bao đang hoạt động trong một tháng nhất định, được quy đổi thành số tiền hàng tháng.
Bắt đầu tăng doanh thu định kỳ trên Shopify
RecurX có gói miễn phí vĩnh viễn và không tính phí giao dịch ở mọi cấp độ. Cài đặt chỉ trong vài phút.
Cài đặt RecurX miễn phí →